Телемаркетолог коммерческого отдела/ Младший менеджер по продажам B2B

КОНТРЛ — маркетинговое агентство полного цикла из Санкт-Петербурга. Делаем SMM, креатив, продакшн, контент, стратегии, спецпроекты, ивенты и influencer-кампании для брендов.

Мы входим в АБА и ARDA, партнёрим с eLama и ТГУ, а также являемся членами жюри Silver Mercury.

Сейчас ищем Телемаркетолога / Младшего менеджера по продажам B2B, который поможет нам системно развивать новую воронку продаж: находить потенциальных клиентов, выходить на ЛПР, выявлять интерес и назначать встречи с сотрудником коммерческого отдела.

Здесь не нужно самостоятельно продавать клиенту весь набор услуг агентства. Главная задача — заинтересовать, квалифицировать и довести потенциального клиента до встречи. Дальше в работу подключается отдел продаж.

Что предстоит делать

Работать с готовой базой потенциальных клиентов и совершать исходящие холодные звонки.

Выходить на ЛПР: собственников, директоров по маркетингу, руководителей маркетинга и других лиц, принимающих решения.

Коротко презентовать агентство и наши возможности под конкретного клиента.

Выявлять потенциальную потребность и понимать, есть ли смысл продолжать коммуникацию.

Квалифицировать лидов и назначать встречи с коммерческим директором.

Самостоятельно искать нужные контакты, если в базе нет подходящего человека. Необходимые сервисы и инструменты мы предоставим.

Работать с повторными касаниями: возвращаться к тем, кто не готов обсуждать сотрудничество сейчас, но потенциально может быть интересен позже.

Вести результаты коммуникации в CRM и поддерживать порядок в базе.

Работать по скриптам и одновременно учиться говорить с клиентом живым языком, а не зачитывать текст.

Участвовать в разборе звонков, тестировать разные подходы и постепенно повышать свою конверсию.

Что для нас важно

Опыт в продажах от 1 года будет большим плюсом. Особенно интересен опыт в B2B, телемаркетинге, активных продажах или работе в маркетинговом / digital-агентстве.

Если вы уже работали в агентстве и понимаете, как устроен рынок маркетинговых услуг, это будет большим преимуществом.

Нам важно, чтобы вы

Не боялись холодных звонков и спокойно относились к отказам.

Умели нормально разговаривать с бизнесом и быстро находить общий язык с собеседником.

Не просто читали скрипт, а понимали, что происходит в разговоре.

Умели задавать вопросы и слышать ответы.

Могли заинтересовать человека следующим шагом, даже если он изначально не планировал общаться с агентством.

Были достаточно настойчивыми, чтобы делать повторные касания, но без навязчивости.

Умели самостоятельно работать с задачей и не ждали постоянного контроля.

Нормально относились к цифрам, CRM и понятным KPI.

Хотели расти именно в B2B-продажах.

Опыт именно в маркетинге не обязателен. Продукту и специфике агентства обучим с нуля. Отдельно дадим обучение по холодным продажам и будем разбирать реальные звонки вместе.

Как будет устроена работа

На старте нам важно, чтобы человек погрузился в продукт, команду и процессы, поэтому первое время работаем из офиса.

Дальше возможен более гибкий формат работы.

График 5/2.

На старте полный рабочий день.

После адаптации возможен переход на частичную занятость / более гибкий формат.

Главное для нас — результат, а не количество часов за компьютером.

При этом в прайм-тайм с 10:00 до 15:00 нужно быть на связи и у рабочего ПК.

Что мы предлагаем

40 000р на руки + KPI – 2% от суммы сделки, если клиент пришёл в агентство через вашу работу и в дальнейшем заключил договор.

Минимальный чек сделки для расчёта бонуса – от 500 000р.

То есть ваша мотивация напрямую связана с результатом: чем больше качественных возможностей вы создаёте для отдела продаж, тем больше можете зарабатывать.

При этом вам не нужно самостоятельно закрывать сделку. Ваша зона ответственности – найти, заинтересовать, квалифицировать и назначить встречу.

Со стороны агентства у вас будет

готовая база потенциальных клиентов;

необходимые инструменты для поиска контактов;

обучение продукту;

обучение холодным продажам;

скрипты и рабочие материалы;

регулярный разбор звонков;

поддержка коммерческого директора;

понятная система постановки задач и оценки результата.

Кто нам точно подойдёт

Человек, который не воспринимает холодный звонок как что-то страшное.

Который после отказа не закрывает ноутбук, а думает: «Окей, не зашло. Что попробуем в следующем звонке?»

Человек с хорошей речью, энергией и нормальной человеческой коммуникацией.

Тот, кто хочет научиться продавать в B2B и постепенно расти вместе с командой.

Будет круто, если вы уже работали с бизнесом, понимаете, что такое ЛПР, холодный контакт и воронка продаж. Но гораздо важнее адекватность, обучаемость, дисциплина и желание зарабатывать результатом.

Этапы отбора

1. Знакомство

Поговорим об опыте, мотивации и формате работы.

2. Небольшое практическое задание

Дадим простую ситуацию из реальной работы и посмотрим, как вы будете выстраивать первый контакт с потенциальным клиентом.

3. Тестовый звонок

Сымитируем холодный звонок и посмотрим, как вы общаетесь, задаёте вопросы, работаете с возражениями и продаёте следующий шаг.

4. Финальная встреча

Обсудим условия и договоримся о старте.

Как откликнуться

В отклике будет здорово коротко рассказать:

где и что вы продавали;

был ли у вас опыт холодных звонков;

с кем обычно общались: собственники, директора, руководители отделов;

какой результат в продажах считаете своим сильным;

почему вам интересен B2B и работа именно в агентстве.