Менеджер по работе с корпоративными клиентами

«Гефест» — сеть партнёрских СТО полного цикла. Мы обслуживаем корпоративные автопарки: проводим диагностику, техническое обслуживание, слесарный и кузовной ремонт, шиномонтаж, замену агрегатов.

Более 5 лет работаем с юридическими лицами и развиваем направление корпоративного обслуживания в Санкт-Петербурге, Москве и Московской области, Ростове-на-Дону.

Сейчас нам нужен сильный менеджер по развитию B2B-направления, который знает автомобильный рынок, умеет выходить на лиц, принимающих решения, и превращать холодный контакт в долгосрочный договор. Ваша задача — привлекать корпоративные автопарки и выстраивать отношения, которые приносят клиенту надёжный сервис, а вам — растущий доход.

Что вы получите:

• Доход от 150 000 ₽ на руки: оклад + процент с привлечённых клиентов.
• Процент начисляется со всего оборота закреплённого клиента, пока он обслуживается у нас. Вы формируете собственный портфель и долгосрочный доход.
• Повышенная премия за перевыполнение плана — х2.
• Понятная цель на период адаптации: выйти на плановую выручку по новому клиенту в течение 3 месяцев.
• Свобода в переговорах и возможность согласовывать коммерческие условия без микроменеджмента.
• Корпоративная связь.
• График 5/2.
• Комфортабельный офис в центре Санкт-Петербурга.
• Работа в растущей сети с географией: Санкт-Петербург, Москва и МО, Ростов-на-Дону.

Чем предстоит заниматься:

• Находить и привлекать корпоративных клиентов с автопарком от 10 автомобилей: логистические и строительные компании, таксопарки, каршеринг и другие бизнесы с регулярной потребностью в обслуживании транспорта.
• Самостоятельно формировать воронку: искать контакты, проводить холодные звонки, назначать и проводить встречи с собственниками, руководителями автопарков, логистики и другими ЛПР.
• Выезжать к клиентам, проводить первичный аудит состояния автомобилей с фотофиксацией и выявлять потребности в ТО, ремонте и сезонных работах.
• Готовить коммерческие предложения с понятной клиенту экономикой: снижение простоев, планирование бюджета, удобство единого подрядчика.
• Заключать договоры на техническое обслуживание, текущий ремонт и замену агрегатов.
• Развивать закреплённую базу: увеличивать средний чек, частоту обращений и долю обслуживания автопарка у сети СТО.
• Работать в CRM: поддерживать актуальную воронку, планировать касания и прогнозировать результат.
• Использовать сезонные поводы для продаж: шиномонтаж, обслуживание кондиционеров, подготовка автопарка к сезону и другие плановые работы.

Кого мы ищем:

Это позиция для менеджера с подтверждённым опытом продаж именно в автомобильной сфере.

• Обязателен опыт B2B-продаж в автомобильной отрасли от 2 лет: СТО, дилерские центры, запасные части, шины, масла, корпоративный транспорт, лизинг, страхование, телематика или смежные продукты.
• Умеете самостоятельно искать клиентов, проводить холодные переговоры и выходить на ЛПР.
• Понимаете специфику эксплуатации автопарка и умеете говорить с клиентом на языке бизнеса: простои, стоимость владения, сроки ремонта, плановое обслуживание и безопасность.
• Ориентируетесь в базовом устройстве автомобиля и сервисных услугах: понимаете, что влияет на износ тормозной системы, когда требуется шиномонтаж, развал-схождение, диагностика и плановое ТО.
• Умеете аргументированно работать с типичными возражениями: «у нас есть свой сервис», «у конкурентов дешевле», «сейчас не готовы менять подрядчика».
• Ведёте сделки системно: CRM, планирование касаний, воронка, прогноз и выполнение договорённостей.

Почему стоит выбрать нас:

Здесь вы не просто продаёте разовый ремонт. Вы формируете портфель корпоративных клиентов, которым нужен стабильный сервис для их транспорта, а ваш доход растёт вместе с оборотом и удержанием каждого привлечённого клиента.

Мы ценим инициативу и результат: руководитель не подменяет менеджера в переговорах, а помогает ускорять решения. У вас будет пространство для самостоятельности, понятные полномочия в коммерческих условиях и возможность влиять на развитие B2B-направления.