Менеджер по продажам складских услуг (брокер по коммерческой недвижимости)

NC Logistic — ведущий 3PL-оператор на рынке России с 2010 года. Управляем 120 000+ м² складов класса «А» в ПЛК «Северное Домодедово», ПНК «Чехов» и индустриальном парке «Южные Врата». Специализируемся на хранении и транспортировке фармацевтической продукции, косметики, пищевого сырья и средств гигиены. Работаем по стандартам GDP и GMP, поддерживаем все температурные режимы, имеем таможенный пост на территории складского комплекса.

Мы ищем в коммерческую службу специалиста с опытом брокера по складской и индустриальной недвижимости — человека, который знает рынок изнутри, понимает, какие компании ищут складские площади, и умеет переводить их на услуги 3PL-оператора.

Обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов на услуги 3PL-оператора (ответственное хранение, фулфилмент, транспортная логистика, таможенное оформление)
• Работа с собственной базой контактов и сетью на рынке коммерческой недвижимости — выход на компании, которые арендуют или ищут складские площади
• Консультация потенциальных клиентов по преимуществам 3PL-модели vs. прямая аренда склада: расчёт стоимости, сравнение экономик, презентация инфраструктуры
• Анализ потребностей клиента: требуемые температурные режимы, объёмы хранения, специфика обработки товара, интеграционные требования к IT-системам
• Проведение переговоров, презентаций, складских туров для потенциальных клиентов
• Подготовка коммерческих предложений, согласование условий обслуживания, тарификации и SLA
• Сопровождение клиента на этапе заключения договора и передача в операционный блок
• Мониторинг рынка складской недвижимости: ставки аренды, вакансии, новые проекты, потребности арендаторов
• Взаимодействие с агентствами коммерческой недвижимости и брокерами для получения лидов и совместной работы с клиентами

Требования

• Опыт работы не менее 3 лет в брокеридже складской и/или индустриальной недвижимости (агентства, девелоперы, консалтинг — Core.XP, NF Group, IBC Real Estate, IPG.Estate, Ricci и аналогичные)
• Знание рынка складской недвижимости Московского региона: классы складов, ставки аренды, ключевые площадки, основные арендаторы и их потребности
• Понимание потребностей компаний, арендующих складские площади: e-commerce, фарма, FMCG, дистрибьюторы, производители
• Навыки B2B-продаж: ведение переговоров, построение долгосрочных отношений, работа с длинным циклом сделки
• Опыт структурирования коммерческих условий: ставка, эксплуатационные расходы, арендные каникулы, операционные расходы, тарифы на обработку
• Развитые коммуникативные навыки, умение презентовать и аргументировать
• Желание перейти из брокериджа недвижимости в логистический бизнес и развиваться в продажах 3PL-услуг

Будет преимуществом

• Опыт работы с фармацевтическими компаниями или понимание специфики хранения и транспортировки лекарственных средств (GDP, температурные режимы, маркировка)
• Знание рынка температурной логистики и складов с климат-контролем
• Существующая база контактов среди арендаторов складской недвижимости
• Опыт работы с WMS-системами и понимание IT-интеграции между 3PL-оператором и клиентом

Условия

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• Фиксированный оклад + KPI по результатам привлечения клиентов и выполнения плана продаж
• Гибридный формат работы (офис в Домодедово / удалённо с регулярными встречами)
• Обучение по продуктам и услугам компании, погружение в специфику 3PL и фармацевтической логистики
• Перспективы роста до руководителя направления в коммерческой службе

Как мы видим эту роль

Вы знаете, кто на рынке арендует склады и почему. Мы знаем, как перевести арендатора на аутсорсинг и сэкономить ему деньги на логистике. Ваша задача — соединить эти знания и привести нам клиентов, которые уже ищут склад, но ещё не понимают, что 3PL выгоднее.