Менеджер по активным продажам запчастей для спецтехники (B2B, Hunter)

ООО «ЮГ МАШИНЕРИ» с 2017 года поставляет запасные части и узлы для карьерной, горнодобывающей и строительной техники Caterpillar, Komatsu, Liebherr, Hidromek и других брендов. Наши клиенты — предприятия, карьеры, строительные и сервисные компании по всей России.

Мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера-хантера. Ваша основная задача — самостоятельно находить новых B2B-клиентов, выходить на ответственных сотрудников и доводить запросы до первой сделки. Это вакансия для активного продавца, а не только для обработки входящих заявок.

Чем предстоит заниматься:

— самостоятельно искать новые компании по всей России;
— выходить на снабженцев, механиков, технических специалистов и руководителей;
— совершать холодные звонки, вести деловую переписку и проводить переговоры;
— выявлять парк техники и потребность в запасных частях;
— получать запросы на расчёт и собирать данные для подбора: модель, серийный номер, артикул, количество и город доставки;
— готовить и презентовать коммерческие предложения;
— согласовывать цену и условия поставки;
— сопровождать клиента до оплаты и первой отгрузки;
— развивать контакт и формировать повторные продажи;
— вести клиентов, сделки и договорённости в CRM;
— выполнять план по новым клиентам, продажам и валовой прибыли.

Как выглядит результат работы:

— сформирована собственная база целевых предприятий;
— установлен контакт с лицом, принимающим решение;
— получены конкретные запросы на запасные части;
— проведены первые оплаченные сделки;
— информация и договорённости полностью зафиксированы в CRM.

Кого мы ищем:

— опыт активных B2B-продаж от 1 года;
— умение самостоятельно формировать клиентскую базу;
— готовность к холодным звонкам и системной работе с отказами;
— умение выявлять потребность и выходить на нужного сотрудника;
— грамотная устная речь и деловая переписка;
— способность разобраться в техническом продукте, каталогах и артикулах;
— дисциплина в работе с CRM и задачами;
— ориентация на измеримый коммерческий результат.

Преимуществом будет опыт продаж запчастей для спецтехники, грузовых автомобилей, промышленного оборудования, гидравлики, подшипников, сельскохозяйственной техники или других технических товаров.

Менеджер не занимается самостоятельным поиском поставщиков и закупкой. Компания предоставляет техническую поддержку, собственный склад и действующие каналы поставок — вы сосредоточены на клиентах, переговорах и продажах.

Что предлагаем:

— работу в офисе компании в Краснодаре;
— график 5/2, полный рабочий день;
— официальное трудоустройство;
— стабильный оклад и процент от личных продаж;
— дополнительную мотивацию за новых клиентов;
— прозрачную систему дохода без ограничения максимальной суммы;
— постепенное введение плана в первые месяцы;
— обучение продукту, каталогам и особенностям рынка;
— поддержку специалистов по подбору и закупке;
— корпоративную связь и ноутбук;
— возможность профессионального и финансового роста.

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. Какой технический продукт вы продавали и кому?
2. Как самостоятельно находили новых клиентов?
3. Какого измеримого результата достигли на предыдущем месте работы?