Менеджер по продажам (IT-проекты, внедрение ИИ)

«Центр интеллектуальной автоматизации "Случайный лес"» — IT-стартап, который помогает малому и среднему бизнесу внедрять интеллектуальную автоматизацию в рабочие процессы. Мы не продаём «коробочные» решения — мы глубоко погружаемся в задачи клиента и предлагаем индивидуальную интеграцию. Работаем в сегменте B2B, в перспективе B2G.

Что предстоит делать:

· Обрабатывать все входящие обращения: квалифицировать, проводить первичные консультации, выявлять потребности.

· Вести клиентов по воронке продаж — от первого контакта до заключения договора.

· Самостоятельно генерировать лиды: холодные звонки, персонализированные рассылки (с помощью автоматизированных систем), участие в выставках и конференциях.

· Отрабатывать возражения и доносить ценность нашего продукта.

· Организовывать работу смежных служб в рамках экспертных продаж.

· Решать другие задачи, направленные на рост продаж.

Что мы ожидаем от кандидата:

· Опыт в B2B-продажах (приоритет — IT-услуги и IT-продукты).

· Умение вести переговоры, аргументировать, работать с возражениями.

· Высокий эмоциональный интеллект, умение чувствовать собеседника.

· Системное мышление, дисциплинированность, самоорганизованность.

· Стрессоустойчивость, готовность работать с отказами.

· Ориентация на результат, а не на процесс.

· Высшее образование.

· Работа удалённая. Возможны командировки, все расходы берёт на себя компания.

· График: 9:00–18:00 по Москве, при необходимости — смещение под часовой пояс клиента.

· Оформление: по ТК РФ.

· Оклад: от 100 000 руб. по результатам собеседования.

· Премии:

· квартальная — 1% от выручки квартала при выполнении плана;

· годовая — 1% от выручки года при выполнении плана.

· Совокупный средний доход при выполнении плана: 200 000–220 000 руб./мес.

· Испытательный срок: 3 месяца.

· Карьерный рост: возможен как горизонтальный (сектор B2G или крупный B2B), так и вертикальный — до руководителя коммерческой службы и далее до коммерческого директора.

· Подчинение: генеральному директору. Построй карьеру в перспективной компании уже сейчас!!!