Старший менеджер по маркетплейсам (Lamoda / Fashion)

Продажи и развитие

• Формирование совместно с собственником планов продаж и предложений по их достижению.
• Анализ ключевых показателей: выручка, заказы, конверсия, возвраты, остатки, оборачиваемость и эффективность продвижения.
• Подготовка предложений по ценам, акциям, скидкам и внутреннему продвижению.
• Поиск точек роста и конкретных решений для увеличения продаж.

• Анализ воронки продаж, спроса, товарных остатков, сезонности и конкурентов.
• Прогнозирование спроса и подготовка еженедельных рекомендаций по подсорту производства.
• Участие в планировании новых моделей.
• Рекомендации по распределению товара между маркетплейсами и складами.

Маркетплейсы - Основная площадка - Lamoda (около 80% оборота). Также Wildberries, Ozon, сайт и другие каналы продаж.

• Ведение и развитие кабинетов маркетплейсов.
• Создание и оптимизация карточек: названия, описания, ключевые слова, характеристики и контент.
• Аудит представленности бренда глазами покупателя: выдача, категории, фильтры, цены, скидки, фото и контент.
• Контроль цен, ассортимента, отзывов и вопросов покупателей.
• Взаимодействие с площадками: обращения, согласования, компенсации, расхождения, УКД и другие текущие вопросы.
• Подготовка отчетности по согласованным коммерческим показателям.

Сопутствующие процессы

• Контроль корректности данных и документов маркетплейсов: ЭДО, 1С, расхождения - во взаимодействии с бухгалтерией.
• Контроль процессов «Честного знака» совместно со специалистом по маркировке и поиск решений по нестандартным вопросам.
• При необходимости - привлечение внешних исполнителей для отдельных задач.

• Опыт работы с Lamoda, Wildberries и/или Ozon от 3 лет.
• Обязателен опыт в fashion, желательно в женской одежде.
• Умение видеть причины роста / снижения продаж и принимать решения на основании аналитики.
• Понимание факторов, влияющих на выдачу, конверсию и продажи на маркетплейсах.
• Опыт работы с внутренней рекламой.
• Уверенный Excel и сервисы аналитики маркетплейсов.
• Знание 1С будет преимуществом.
• Самостоятельность, системность и ориентация на коммерческий результат.

• Удаленное сотрудничество - регион не имеет значения (но обязательно РФ).
• Вознаграждение с возможностью увеличения при расширении объема сотрудничества: подключении новых производств, площадок и задач.
• Самостоятельная организация рабочего времени. Важно иметь возможность оперативно взаимодействовать по текущим вопросам в рабочие дни в период активности маркетплейсов и партнеров по московскому времени.
• Сотрудничество по договору с ИП, ООО либо физическим лицом, применяющим НПД.
• Прямое управление: 1 человек + проектные менеджеры (контент, ИИ, 1С программист и тп).