Маркетолог по продажам и монетизации цифровых продуктов

О компании и контексте вакансии
Быстрорастущая компания выходит на рынок с программным продуктом на основе ИИ для работы на финансовых рынках.

В ближайшее время планируется также вывести на рынок ещё несколько продуктов в других направлениях.
Компания нацелена на серьёзный, системный выход на рынок.

Нам нужен специалист, который до операционного запуска продаж сформулирует, оценит и защитит бизнес-модель продаж и монетизации флагманского продукта, а также определит и обоснует, через какие каналы и площадки его продвигать и продавать — и самостоятельно доведёт эту работу до практического результата.

Чем предстоит заниматься
● Сформулировать и обосновать бизнес-модель продаж для ИТ и диджитал продуктов, в том числе на основе искусственного интеллекта для финансовых рынков.

● Разработать и обосновать модель монетизации: проанализировать возможные варианты, предложить оптимальную схему и подкрепить выбор расчётами экономики на одного клиента.

● Проанализировать рынок и определить, через какие каналы продвижения и на каких площадках продавать продукт.

● Определить оптимальные сценарии продаж - кому, как и каким образом продавать и обосновать сделанный выбор.

● Самостоятельно реализовывать выбранные решения на практике - от настройки каналов до запуска первых продаж.

● Построить и просчитать воронку продаж: этапы, конверсии, точки отсева, стоимость привлечения клиента, совокупный доход от клиента за всё время сотрудничества, срок окупаемости вложений в привлечение.

● Сформулировать позиционирование и ценностное предложение продукта для разных сегментов целевой аудитории.

● Подготовить стратегию вывода продукта на рынок, включая приоритизацию каналов и оценку необходимых ресурсов.

● Заложить подход и принципы, которые можно будет использовать при выводе на рынок последующих продуктов компании.

● Взаимодействовать с продуктовой командой: получать от неё информацию о продукте, необходимую для построения стратегии продаж, и делиться данными о рынке, клиентах и каналах.

● Отслеживать метрики и результаты пилотных запусков, вносить корректировки в модель и каналы на основе данных.

Требования (обязательные)
● Опыт работы продуктовым маркетологом в технологических компаниях, работающих с цифровыми продуктами (программное обеспечение, приложения) - от 3 лет.

● Подтверждённый опыт самостоятельного формирования бизнес-модели продаж и/или монетизации цифрового продукта.

● Готовность и опыт самостоятельно доводить задачи от анализа и расчётов до практической реализации и запуска.

● Практическое понимание механик продвижения и продаж через магазины приложений и маркетплейсы (продвижение карточки приложения, привлечение и удержание пользователей, работа с рейтингами и отзывами, партнёрские программы платформ).

● Понимание логики продаж корпоративным клиентам, включая прямые продажи.

● Опыт работы с ценообразованием и моделями монетизации цифровых продуктов, умение сравнивать модели и обосновывать выбор.

● Уверенное владение метриками и экономикой продукта в расчёте на клиента: стоимость привлечения клиента, совокупная ценность клиента, конверсия по этапам воронки продаж, окупаемость вложений в каналы продвижения.

● Аналитический склад ума и самостоятельность: способность взять неопределённую задачу и превратить её в структурированную, просчитанную и реализованную на практике стратегию.

● Умение формулировать и презентовать стратегию - потребуется защищать предложенную модель перед руководством компании.

Будет плюсом
● Опыт в сфере финансовых технологий (финтех), инвестиционных или торговых продуктах.

● Опыт вывода на рынок нескольких продуктов (портфель продуктов).

● Опыт работы в молодой компании на ранней стадии развития, в условиях отсутствия готовых процессов.

● Опыт продвижения и монетизации диджитал-продуктов, понимание специфики продажи таких решений (вопросы доверия, объяснимости, демонстрации ценности).

● Опыт построения каналов в Telegram или иных цифровых сообществ как канала продаж и удержания аудитории.

Условия

• Оформление в штат, официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Фиксированный оклад + премии по результатам работы.
• График работы: понедельник–пятница с 10:00 до 19:00
• Суббота и воскресенье — выходные дни.
• Офис в центре Москвы в шаговой доступности от метро «Чистые пруды».
• Отсутствие дресс-кода.
• Прямой контакт с руководством.
• Возможность профессионально развиваться.
• Мы нацелены на долгосрочное сотрудничество — впереди несколько продуктов.