Руководитель отдела категорийных менеджеров

Мы — мебельная компания с большим ассортиментом и несколькими каналами продаж: розничные салоны, оптовое направление, интернет-магазин, маркетплейсы, проектные продажи и собственное производство.

Развиваем категорийное управление и ищем руководителя, который сможет выстроить системную работу с ассортиментом, поставщиками, ценами, маржинальностью, товарными остатками и эффективностью категорий.

Эта роль напрямую влияет на коммерческий результат компании: продажи, валовую прибыль, оборачиваемость, конкурентоспособность цен и качество товарного обеспечения.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:

Управление ассортиментом

* Формирование и развитие ассортиментной стратегии по мебельным категориям.
* Управление товарной матрицей: ввод, развитие и вывод SKU.
* Анализ ширины и глубины ассортимента.
* Выделение ключевых товарных групп и позиций по ABC/XYZ-анализу.
* Формирование ассортимента под разные каналы продаж: розница, опт, интернет-магазин, маркетплейсы, проектные продажи.
* Развитие товаров первой цены, маржинальных позиций, эксклюзивных коллекций и собственных продуктов.
* Контроль актуальности ассортимента с учетом спроса, сезонности, конкурентов и оборачиваемости.

Экономика категорий

* Управление коммерческими показателями категорий: оборот, валовая прибыль, маржинальность, оборачиваемость, уровень товарных остатков.
* Контроль эффективности товарной матрицы.
* Управление ценовой архитектурой и наценкой.
* Проведение конкурентного мониторинга по ключевым SKU.
* Формирование предложений по акциям, промо и товарам-маркерам.
* Оценка эффективности ценовых и ассортиментных экспериментов.
* Поддержание баланса между конкурентной ценой, объемом продаж и прибыльностью.

Работа с поставщиками

* Переговоры с действующими и новыми поставщиками.
* Улучшение условий закупки: цена, отсрочка, сроки поставки, эксклюзивы, специальные условия, агентские схемы.
* Развитие и диверсификация поставщической базы.
* Поиск альтернативных поставщиков по ключевым категориям.
* Формирование рейтинга поставщиков по цене, срокам, качеству, надежности и условиям работы.
* Контроль выполнения поставщиками согласованных условий.

Товарные остатки и оборачиваемость

* Управление складской программой по ходовым позициям.
* Управление неликвидами .
* Предотвращение избыточного затоваривания склада.
* Работа с медленно оборачиваемыми и неликвидными позициями.
* Формирование предложений по распродаже, уценке, перемещению или выводу товаров из матрицы.
* Планирование пополнения товарных запасов с учетом спроса, продаж, сроков поставки и денежного потока.

Управление командой

* Руководство командой категорийных менеджеров, закупщиков.
* Постановка задач, контроль сроков и результата.
* Внедрение единых стандартов работы с ассортиментом, поставщиками, ценами и аналитикой.
* Развитие аналитического подхода в команде.
* Контроль качества решений категорийных менеджеров.
* Повышение самостоятельности и ответственности сотрудников.

Взаимодействие со смежными подразделениями

* Совместная работа с продажами, маркетингом, складом, логистикой, финансами и производством.
* Подготовка для отделов продаж понятной товарной матрицы: что продаем активно, что ограниченно, какие преимущества и сроки.
* Участие в планировании товарного обеспечения продаж.
* Согласование ассортиментных и ценовых решений с коммерческими целями компании.
* Участие в запуске новых товарных направлений и коллекций.

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА

* Опыт работы в категорийном менеджменте, закупках, ассортиментном управлении или товарном направлении.
* Опыт управления командой.
* Понимание экономики категории: маржа, валовая прибыль, оборачиваемость, товарные остатки, неликвиды.
* Опыт работы с большим ассортиментом и большим количеством SKU.
* Навыки переговоров с поставщиками.
* Опыт конкурентного анализа и ценообразования.
* Умение принимать решения на основании данных.
* Системный подход к управлению ассортиментом и поставщиками.
* Умение выстраивать взаимодействие между закупками, продажами, складом, логистикой и финансами.
* Ответственность за конечный коммерческий результат, а не только за процесс закупки.

Будет преимуществом:

* Опыт работы в мебельной отрасли, DIY, товарах для дома, интерьерных или строительных товарах.
* Опыт работы с розничными, оптовыми и онлайн-каналами продаж.
* Опыт внедрения ABC/XYZ-анализа.
* Опыт управления складской программой.
* Опыт работы с собственными торговыми марками или собственным производством.
* Опыт запуска эксклюзивных коллекций.
* Опыт работы с агентскими схемами или товаром под реализацию.

Какие качества важны

* Системное и аналитическое мышление.
* Коммерческая зрелость.
* Умение видеть категорию как бизнес-направление.
* Жесткость в контроле задач и сроков.
* Способность вести переговоры и отстаивать позицию.
* Умение работать с конфликтами интересов между продажами, закупками и складом.
* Внимание к цифрам и деталям.
* Инициативность и ориентация на результат.
* Способность не только анализировать проблему, но и предлагать рабочие решения.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

* Управленческую роль в развивающейся мебельной компании.
* Возможность влиять на ассортимент, поставщиков, цены, маржинальность и товарную стратегию.
* Работу с несколькими каналами продаж: розница, опт, интернет-магазин, маркетплейсы, проектные продажи.
* Возможность развивать категорийное управление как полноценную систему.
* Взаимодействие с собственным производством и участие в создании новых товарных продуктов.
* Команду, в которой можно выстраивать процессы и влиять на результат.
* Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования.

Ключевой результат должности

Главная задача руководителя категорийного управления — сделать так, чтобы компания продавала правильный ассортимент: востребованный, конкурентный по цене, маржинальный, оборачиваемый, обеспеченный поставками и понятный для всех каналов продаж.

КОГО МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ В КОМАНДЕ

Нам нужен не просто опытный закупщик, а руководитель, который умеет управлять категорией как бизнесом: видеть спрос, считать экономику, договариваться с поставщиками, управлять ассортиментом, контролировать остатки и помогать продажам работать с сильным товарным предложением.