Менеджер отдела международных продаж (IT/логистика)

GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний.

16 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.
Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 200+ сотрудниками, офисами в Санкт-Петербурге и Иваново, лицензированным образовательным центром GARPIX «Цифровая академия» и R&D лабораторией.

Наши основные направления развития:
1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО
2. Продуктовая разработка
• Garpix Load System – веб-сервис моделирующий загрузку транспорта.
• Garpix 3D scan – измерительный складской инструмент, выпуск и продажа оборудования (собственное производство).
3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)
4. Внедрение 1С систем
• внедрение всех видов учета для компаний.
• согласование бизнес-процессов их автоматизация.
• разработка веб-ресурсов и программного обеспечения.

Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности.

В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Менеджера по продажам GLS/CargoTetris (международные рынки).

Каким мы видим нашего коллегу:
- Умеет вести диалог с клиентом и фиксировать договоренности;
- Ориентирован на план продаж и конверсию в оплату;
- Обладает самоорганизацией при удаленной работе:
- Настойчив в follow-up и работе с длинным циклом сделки;
- Умеет работать с командой продукта, маркетинга и поддержки;
- Готов к звонкам с клиентами из разных часовых поясов и к командировкам по согласованию.

Чем предстоит заниматься:
- Ведение полного цикла продажи: квалификация, discovery, демонстрация, пилот, КП, переговоры, договор, оплата и передача клиента в сопровождение;
- Ведение CRM, прогноз продаж, анализ конверсии по этапам и подготовка отчетности;
- Основной фокус - продажи подписок CargoTetris и enterprise-решений GLS на международных рынках.

Необходимые навыки:
- Английский язык от B2 для звонков, переписки и презентаций. Испанский, португальский немецкий или французский язык будет преимуществом.
- Понимание SaaS-продаж, CRM и процессов грузоперевозок, загрузки транспорта и складской логистики.
- Высшее образование. Профиль в сфере экономики, продаж, логистики или IT будет преимуществом;
- Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах SaaS, IT-решений или решений для логистики. Опыт международных продаж и сделок с циклом от 1 месяца будет преимуществом;
- Готовность к звонкам с клиентами из разных часовых поясов и к командировкам по согласованию.

Что мы предлагаем:
- Формат работы: удаленный, гибкий график. Локация должна позволять работать с клиентами Западной Европы (UTC+0).
- Возможность постоянного профессионального роста;
- Выстроенную структуру обучения и плавный ввод в должность;
- Достойную заработную плату: окладная часть (95 000 рублей) + премии (ежемесячная переменная часть по KPI и % с продаж);
- Официальное оформление по договору услуг с СМЗ/ИП;
- Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив;
- Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат.

Будем рады видеть в нашей команде!