Менеджер по продажам нерудных материалов (ЖД-направление)

ООО «УК «Возрождение-Неруд» приглашает в коммерческий отдел менеджера по продажам на железнодорожном направлении

Мы — крупный производитель гранитного щебня. Ищем сотрудника, который будет отвечать за продажи продукции с доставкой железнодорожным транспортом и сопровождение ЖД-отгрузок

Для нас важен не формальный рост числа клиентов, а качественная работа с клиентским портфелем, развитие перспективных направлений сбыта и эффективное использование доступных объемов ЖД-отгрузки

Основные задачи

— ведение и развитие действующей клиентской базы по ЖД-направлению
— переговоры с покупателями, согласование цен, объемов и условий поставки
— поиск новых клиентов и перспективных направлений сбыта
— подготовка коммерческих предложений
— сопровождение договоров, спецификаций и заявок клиентов
— формирование и ведение плана ЖД-отгрузок
— координация отгрузок с производственной площадкой
— взаимодействие с клиентами и участниками перевозочного процесса
— контроль согласованных объемов и сроков поставки
— контроль договорных условий и дебиторской задолженности

Кого мы ищем

— опыт B2B-продаж (бизнес для бизнеса) с отгрузкой продукции железнодорожным транспортом
— понимание коммерческой логики ЖД-поставки: объемы, спецификации, график и ритмичность отгрузок
— умение оценивать экономику сделки с учетом ЖД-тарифа и выбирать клиентов и направления исходя из фактической доходности поставки
— опыт контроля дебиторской задолженности и работы с клиентами по вопросам своевременной оплаты
— умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения
— системность и способность одновременно вести несколько клиентов и отгрузок
— внимательность при работе с договорами, заявками и условиями поставок
— уверенное владение Excel

— Обязательное требование владение системой ЭТРАН.

Будет преимуществом

— опыт работы на рынке нерудных или строительных материалов
— знание рынка потребителей щебня
— знание 1С

Опыт работы именно с нерудными материалами не является обязательным — продукту научим. Для нас важнее опыт коммерческой работы с ЖД-поставками и понимание экономики таких сделок

Глубокое знание технологии работы РЖД не требуется. Важнее коммерческая логика поставки, ответственность за клиента и готовность сопровождать сделку до выполнения согласованных обязательств по поставке

Что мы предлагаем

— работу у непосредственного производителя гранитного щебня
— действующую клиентскую базу и сформированное ЖД-направление продаж
— возможность влиять на коммерческий результат своего направления
— официальное трудоустройство
— поддержку коммерческого отдела и производственной площадки