Региональный менеджер по продажам КИП

• Развитие продаж:

  · Поиск и привлечение новых клиентов: промышленные предприятия (нефтегаз, химия, энергетика, металлургия, ЖКХ), проектные институты, монтажные организации.

  · Работа с текущей клиентской базой: проведение переговоров, выявление потребностей, презентация продуктов, подготовка коммерческих предложений.

  · Развитие дилерской/дистрибьюторской сети: поиск партнеров, обучение их сотрудников, контроль активности и помощь в реализации крупных сделок.

  -Техническое сопровождение:

  · Консультирование клиентов по вопросам подбора приборов (совместно с инженером или самостоятельно при наличии компетенций).

  · Сбор технических запросов от рынка и передача в производство (Voice of Customer).

  · Помощь в специфицировании оборудования на стадии проектирования объектов (взаимодействие с проектными отделами).

  -Административная работа:

  · Ведение отчетности в CRM-системе (воронка продаж, встречи, задачи).

  · Прогнозирование продаж по региону на месяц/квартал.

  · Мониторинг конкурентной среды: цены, акции, новые продукты конкурентов в регионе.

  · Участие в отраслевых выставках и конференциях на территории региона.

• Образование:

  · Высшее техническое (приборостроение, автоматизация технологических процессов, электроника, теплоэнергетика) — ОБЯЗАТЕЛЬНО.

  · Дополнительное образование в области продаж (MBA, курсы) — приветствуется.

  -Опыт работы:

  · От 2 до 5 лет в сфере продаж промышленного оборудования (желательно КИПиА, электротехники, АСУ ТП).

  · Опыт ведения переговоров на уровне главных инженеров, начальников производства, снабжения.

  · Наличие успешных кейсов по выводу новых продуктов на рынок или развитию территории "с нуля".

  · Понимание структуры тендерных продаж (44-ФЗ, 223-ФЗ) — преимущество.

  -Профессиональные навыки:

  · Знание принципов работы основных типов КИП (манометры, термометры, датчики давления/температуры, уровнемеры, расходомеры).

  · Умение читать техническую документацию и чертежи (технологические схемы).

  · Уверенное владение ПК: CRM (1С:CRM, Bitrix24), Excel (сводные таблицы), Word.

  · Наличие водительских прав (категория B) — обязательно для покрытия территории.

  -Личностные качества (Компетенции)

  · Высокая самоорганизация: Умение планировать время без ежедневного контроля "в офисе".

  · Системное мышление: Видеть не просто продажу прибора, а потребность клиента в решении проблемы измерения/контроля.

  · Обучаемость: Техника постоянно совершенствуется, важно быть в курсе новинок завода.

  · Стрессоустойчивость: Работа с возражениями технических специалистов и бюрократией снабженцев.

  · Нацеленность на результат: Ориентация на выполнение плана KPI, а не просто на "активность".

· Занятость: Полная, удаленная (Home office). Официальное трудоустройство.

· График: Ненормированный рабочий день (свободный график с выполнением плана по встречам и KPI).

· Компенсация:

· Оклад (фикс) + ежемесячный/ежеквартальный бонус (% от продаж или KPI).

· Компенсация ГСМ (или предоставление служебного автомобиля).

· Компенсация мобильной связи.

· Оплата командировочных расходов (проживание, питание, проезд).

· Испытательный срок: 3 месяца.