Руководитель отдела продаж — ключевые клиенты и дилерская сеть (Липецк)

Здравствуйте! Я Сергей Бодров, собственник Proflist Market.

Мы реализуем заборный профнастил под своей маркой и продаём его строительным базам и оптовым магазинам по всей стране. Рынок металла второй год штормит, конкуренты режут цены и людей, а мы растём и по объёму, и по марже. Костяк отдела продаж со мной с начала 2025 года, текучки нет. Это не везение, это система, и я хочу её усилить.

Я ищу руководителя отдела продаж в Липецк. Человека, который зайдёт в готовую команду из 5 менеджеров, встанет рядом со мной и через три месяца покажет мне базу, которой можно управлять цифрой. В офис, не на удалёнку: здесь принимаются решения, здесь склад и продукт, здесь я. Живёте в другом городе и готовы переехать ради задачи, которая по-настоящему Ваша? Приезжайте, обсудим.

ЧТО ЗА ЗАДАЧА

Дилерская сеть у нас уже есть, и это бизнес повторных продаж: 80–90 % продаж каждый месяц делают клиенты, которые уже с нами. Холодный захват рынка от Вас не нужен, первичный обзвон делают отдельные люди. Нужно взять действующую базу и выжать из неё максимум.

• Принять готовую команду из 5 менеджеров и повести её. Люди уже работают, часть из них с продуктом больше десяти лет. Никого собирать с нуля не нужно: Ваша задача поставить им систему, планку и ритм.
• Сделать базу управляемой. Сегодня на простой вопрос о собственных клиентах мы не всегда отвечаем цифрой. Через три месяца отвечаем на любой.
• Растить объём внутри каждого партнёра: чаще, шире по ассортименту, крупнее заявка.
• Дожимать крупных и возвращать тех, кто пропал.
• Доводить новых клиентов до второй и третьей отгрузки. Первая сделка не должна остаться единственной.
• Управлять планом внутри месяца, а не разводить руками по итогам.
• Учить менеджеров продавать своими руками, на звонках и на встречах, а не через регламент.

КОГО Я ЖДУ

• Вы вели дилерскую сеть или клиентскую базу и говорите о ней цифрами: частота закупок, средняя заявка, доля в объёме партнёра, отток.
• Опыт в опте, дистрибуции или у производителя. Вы понимаете, как живёт торгующий партнёр и чего он ждёт от поставщика.
• Вы принимали уже сложившуюся команду и делали её сильнее, а не разгоняли и набирали заново. Умеете держать людей в тонусе без крика и без микроменеджмента.
• Вы владеете цифрой своей команды каждый день, а не в отчёте за месяц.
• Вы строите и потом держите. Построить и уйти в следующий проект, это не к нам.
• Вы сильны именно как продажник и управленец. Продукт наши ребята знают лучше, обгонять их в этом не нужно.
• Готовы работать в Липецке: живёте здесь или переедете.

ЧТО ДАЮ ВЗАМЕН

• Доход 250 000 – 500 000 ₽ на руки. Оклад 150 000 ₽ плюс процент от продаж команды плюс ежемесячные премии. Вне сезона наши руководители ниже 250 не опускались.
• Готовая команда из 5 менеджеров с первого дня: не с нуля, а с работающей базой и людьми, которые знают продукт.
• Прямая работа со мной. Держу руку на пульсе, но не стою над душой и не перекладываю ответственность за свои решения на нанятого человека.
• Выплаты каждые две недели, без задержек. Оформление белое, трудовой договор.
• Премии каждый месяц: за выполнение плана отдела и за каждого нового клиента, которого привели лично Вы. С этого года есть и годовая: выполнили цель, и вся команда летит в Турцию, плюс деньги.
• Свой продукт и короткие решения. Собственная торговая марка, контрактное производство, своя упаковка, склады в Липецке, Санкт-Петербурге, Новороссийске и Мценске. Компания около 30 человек, решения принимаются за день, а не за квартал.
• amoCRM .
• Офис в Липецке. Кандидатам из других городов: условия переезда обсуждаем индивидуально на встрече.

О ЧЁМ НАПИСАТЬ В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ

Один случай из практики: клиент начал снижать закупки. Как Вы это заметили и что сделали. Без общих слов, с цифрами.

На релевантные отклики отвечаем в течение суток.