Менеджер по активным B2B-продажам (ИИ-платформа)

Менеджер по активным B2B-продажам (ИИ-платформа)

Доход: от 150 000 ₽ на руки (Оклад 80 000 ₽ + KPI 40 000 ₽ + % от личных продаж)

Опыт работы: от 3-х лет в B2B-продажах (обязателен опыт холодных звонков)

График и формат: 5/2, с 09:00 до 18:00. Офис (м. Текстильщики).

Оформление: по ТК

О компании и продукте: Компания Digitender разрабатывает ИИ-платформу для автоматизации анализа госзакупок и тендеров. Мы ищем сильного специалиста по активным продажам («хантера»). Нам не нужны руководители, мы не предлагаем переход в управление отделом. Мы ищем профи, который фокусируется исключительно на личных продажах, сложных переговорах и максимальном личном доходе.

Что мы продаем: ИИ-решение, которое за 10 секунд анализирует тендерную документацию, историю закупок и скрытые риски, выдавая объективную оценку: стоит ли участвовать в тендере.

• Масштаб базы: 258+ млн закупок, 60 000 новых процедур ежедневно.
• Ценность для клиента: Экономия сотен часов работы аналитиков и защита бизнеса от участия в рисковых или «откатных» закупках. Продукт закрывает острые боли бизнеса, что при грамотном подходе к переговорам обеспечивает высокую конверсию.

Финансовые условия:

• Структура дохода: Твердый оклад 80 000 ₽+гарантированный KPI 40 000 ₽ (при выполнении нормативов) + прозрачный % от продаж.
• Совокупный доход: от 150 000 ₽ и выше. Потолок в выплатах отсутствует, ваш заработок зависит только от ваших результатов.

Ваши задачи:

1. Активные продажи: Исходящие звонки (холодные и теплые) по предоставленной базе. Высокая интенсивность звонков — обязательное условие.
2. Переговоры: Прохождение барьеров, выход на ЛПР, проведение онлайн-демонстраций платформы, презентация ценности продукта.
3. Ведение сделок: Квалификация клиентов, отработка возражений, дожим сделок до этапа оплаты.
4. Дисциплина: Строгое ведение CRM, выполнение ежедневных планов по количеству звонков и назначенных встреч.

Наши требования:

• Опыт: Успешный опыт в B2B-продажах от 3-х лет. Критически важен навык именно активных продаж (холодный обзвон, назначение встреч).
• Навыки: Умение выстраивать диалог с первыми лицами, выявлять потребности и работать с возражениями.
• Качества: Высокая самодисциплина, стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать с большими объемами информации и звонков.
• Бэкграунд: Опыт продажи IT/SaaS, тендерного сопровождения, юридических/бухгалтерских услуг или других корпоративных продуктов будет вашим преимуществом.

Ваш талант продавать стоит дорого, и мы готовы платить за него по достоинству. Давайте встретимся и обсудим, как конвертировать ваш опыт в стабильно высокий доход.