Менеджер по работе с ключевыми клиентами HoReCa

Компания Крафтье - это один из лидеров в производстве сидров, пуаре и натуральных напитков с "лицом" и "душой".

В связи с развитием продаж компании мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами направления HoReCa

Территория ответственности и каналы сбыта: федерально по РФ, ключевые клиенты HoReCa (сети кафе, ресторанов, отелей и пр.)

Обязанности:

- Развитие качественной и количественной дистрибьюции в направлении HoReCa ключевые клиенты

- Увеличение объёма продаж и маржинальности;

- Формирование плана развития продаж по направлению и его выполнение;

-Выполнение годового плана продаж;

- Управление продажами ч/з дистрибьюторов: контроль выполнения показателей продаж SI, SO, соблюдения коммерческих условий;

- Управление персоналом дистрибьюторов, в том числе обучение, мотивация, контроль выполнения KPI продаж;

- Проведение переговоров с клиентами и заключение договоренностей, подписание договоров поставки;

- Ввод и ротация ассортимента;

- Проведение презентаций и дегустаций;

- Анализ конъюнктуры рынка (конкуренты, цены, позиционирование, тренды);

- Участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий;

- Контроль дебиторской задолженности и своевременности оплат;

- Работа в CRM.

Требования:

- Ориентация на результат;

- Наличие навыка управления и развития продаж ключевым клиентам HoReCa;

- Опыт управления и развития продаж ч/з дистрибьюторов от 2 лет;

- Навык проведения сложных переговоров;

- Уверенный пользователь Битрикс 24, Office, PowerPoint;

Будет вашим преимуществом:

- Знание рынка в категории слабый алкоголь/напитки (производители, дистрибьюторы);

- Наличие успешных оцифрованных кейсов в HoReCa;

- Наличие личных контактов с ЛПР приветствуется;

Мы предлагаем:

- Конкурентный уровень заработной платы по системе: оклад + ежемесячная премия за выполнение KPI;

- Ежеквартальная премия за выполнение KPI;

- Официальное трудоустройство;

- Комфортные условия работы;

- Дружный коллектив.