Менеджер по продажам

Филиал «Российской газеты» в Воронеже ищет менеджера по продаже рекламных возможностей — человека, который умеет не просто продавать, а выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с рекламодателями Воронежской области и соседних регионов ЦФО. Вы будете работать с печатными и цифровыми площадками «РГ»: газета (выходные и тематические полосы, спецприложения), сайт rg.ru, соцмедиа, рассылки, спецпроекты.

Обязанности

• Поиск и привлечение клиентов — ведение холодных и тёплых контактов: региональные предприятия, госучреждения, рекламные агентства, ритейл, вузы, застройщики, индустрия туризма. Работаете как по входящим заявкам, так и по исходящим звонкам и встречам.
• Консультирование и подготовка коммерческих предложений — выявляете потребности бизнеса, подбираете оптимальные форматы размещения (модульная реклама, статьи, нативные материалы на rg.ru, баннеры, рассылки), рассчитываете стоимость, готовите медиапланы.
• Ведение сделки полного цикла — от первого контакта до подписания договора, выставления счёта, контроля размещения и закрывающих документов.
• Сопровождение действующих клиентов — поддерживаете отношения, допродажи, расширение пакетов размещения, анализ эффективности прошедших кампаний.
• Работа с цифровыми площадками — размещение баннерной и нативной рекламы на rg.ru, координация со столичным цифровым отделом; базовое понимание метрик (охват, показы, клики, CTR) для отчётности клиенту.
• Участие в спецпроектах — организация спецвыпусков, приложений, совместных мероприятий с региональными партнёрами; взаимодействие с редакцией по подготовке рекламных материалов.
• Документооборот — договоры, счета, акты, отчёты по размещению; работа в CRM и учётных системах редакции.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 1 года — желательно в сфере рекламы, СМИ, полиграфии или медиа.
• Знание рекламных форматов: печатная реклама, баннерная и нативная реклама на порталах, рассылки, спецпроекты.
• Уверенные навыки переговоров: телефон, онлайн-встречи, личные презентации у клиента.
• Грамотная устная и письменная речь; способность подготовить внятное коммерческое предложение и презентацию.
• Уверенный пользователь: Excel/Google Таблиц, PowerPoint, базовые графические редакторы (для корректировки макетов).
• Понимание основ медиапланирования и рекламного законодательства (Федеральный закон «О рекламе»).
• Готовность к разъездам по Воронежу и регионам ЦФО для встреч с клиентами.
• Знание регионального рынка Воронежской области — кто основные рекламодатели, как устроен конкурентный ландшафт — будет серьёзным плюсом.

Условия

• Официальное оформление по ТК РФ, полный социальный пакет.
• Фиксированный оклад + % от объёма продаж (система мотивации обсуждается на собеседовании, регулярные поощрения в виде премий).
• Рекламные площади уровня федерального СМИ — «Российская газета» выходит тиражом более 100 тыс. экземпляров, сайт rg.ru входит в топ российских новостных ресурсов.
• Гибридный формат работы: офис в центре Воронежа + возможность удалённого ведения части задач.
• Доступ к рекламным материалам, шаблонам, медиакиту и архиву газеты; поддержка столичного коммерческого отдела.
• Обучение: знакомство с линейкой продуктов «РГ», форматов и ценовой политикой; наставничество в первый месяц.
• Командировки по региону — компенсируются.

Будет преимуществом

• Опыт работы более 3 лет в продажах рекламы в печатных СМИ или редакциях региональных/федеральных изданий.
• Своя база контактов среди воронежских и региональных рекламодателей.
• Знакомство с цифровой аналитикой: Яндекс Метрика, базовые принципы таргетированной и контекстной рекламы — для комплексных предложений клиентам.
• Опыт организации спецпроектов, спецвыпусков, деловых мероприятий.