Руководитель отдела продаж / Заместитель директора по продажам (FMCG, продукты питания)

Мы — торгово-дистрибьюторская компания, более 20 лет занимаемся дистрибуцией продуктов питания.

Работаем с локальными и федеральными торговыми сетями, традиционной розницей и дистрибьюторами. География продаж — Челябинская, Свердловская, Саратовская, Тюменская, Иркутская области и Республика Башкортостан.

Сегодня у компании:

• более 1500 активных клиентов;
• около 2000 SKU;
• 25 торговых марок в портфеле;
• собственная команда продаж;
• развивающееся направление ВЭД.

Ищем руководителя продаж, который возьмет на себя управление действующей системой продаж и ее дальнейшее развитие.

Основная задача

Рост продаж за счет развития территории, клиентской базы и эффективной работы команды.

Нам нужен не только администратор, который контролирует показатели и отчеты. Мы ищем руководителя, который понимает рынок FMCG, умеет лично работать с ключевыми клиентами, находить точки роста и превращать их в продажи.

Чем предстоит заниматься

Развивать продажи

• увеличивать объем продаж и активную клиентскую базу;
• развивать покрытие существующих территорий;
• открывать новые территории и каналы продаж;
• развивать продажи в локальных и федеральных сетях, традиционной рознице и через региональных дистрибьюторов;
• расширять ассортимент у действующих клиентов;
• искать новые продукты, клиентов и точки роста.

Лично участвовать в продажах

• вести переговоры с ключевыми клиентами;
• подключаться к развитию крупных и сложных клиентов;
• проводить переговоры по условиям сотрудничества, ассортименту, ценам и промо;
• участвовать в привлечении новых сетей и дистрибьюторов.

Управлять командой

• руководить KAM, менеджерами по продажам, торговыми представителями и мерчендайзерами;
• ставить задачи и контролировать их выполнение;
• развивать и обучать сотрудников;
• контролировать выполнение планов продаж, дистрибуцию, клиентскую базу и дебиторскую задолженность;
• выстраивать понятную и системную работу отдела продаж.

Управлять продажами по цифрам

• анализировать продажи по клиентам, территориям, каналам и ассортименту;
• контролировать маржинальность продаж;
• планировать и оценивать эффективность промо;
• управлять ассортиментом и товарными запасами совместно с другими подразделениями.

Что для нас важно

• опыт работы в FMCG / дистрибуции продуктов питания;
• опыт управления командой продаж;
• понимание работы традиционной розницы, торговых сетей и дистрибьюторов;
• успешный опыт переговоров и личных продаж;
• умение развивать территории и клиентскую базу;
• умение работать с цифрами и принимать решения на их основе;
• системность: планы, показатели, контроль, анализ результата и корректирующие действия;
• самостоятельность и ориентация на результат.

Нам особенно интересен кандидат, который умеет сочетать управление командой и личное участие в развитии продаж.

Что мы предлагаем

• действующий бизнес с более чем 20-летней историей;
• сформированную клиентскую базу и ассортимент;
• команду продаж, которой необходимо управлять и которую необходимо развивать;
• прямое взаимодействие с собственником компании;
• возможность реально влиять на коммерческую политику и развитие компании;
• оклад + бонус за результат;

Главный результат работы руководителя продаж для нас — рост продаж и прибыли, увеличение покрытия территории и активной клиентской базы, развитие ключевых клиентов и системно работающая команда продаж.