Коммерческий директор (CCO)

Мы, компания «ПромЖилСтрой», работаем на строительном рынке Москвы и Московской области и специализируемся на монтаже внутренних инженерных систем.

С 2019 года компания выполняет полный комплекс работ по монтажу внутренних инженерных сетей и коммуникаций, участвует в реализации проектов гражданского строительства, реновации и вводе объектов в эксплуатацию.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
• Формировать и развивать отдел продаж с нуля: определять структуру, подбирать сотрудников, внедрять систему мотивации и контролировать результаты.
• Организовывать процессы поиска, привлечения и сопровождения новых направлений и заказчиков.
• Развивать отношения с действующими клиентами, генеральными подрядчиками, застройщиками, девелоперами и партнерами.
• Формировать воронку продаж, контролировать выполнение планов по выручке, маржинальности и новым контрактам.
• Участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками, вести сложные коммерческие переговоры и защищать коммерческие предложения.
• Организовывать подготовку коммерческих предложений, расчетов, презентаций, договоров и тендерной документации.
• Анализировать строительный рынок, конкурентную среду, стоимость работ и перспективные направления развития.
• Выстраивать систему закупок с нуля: определять структуру закупочной функции, регламенты, порядок согласования, контроль сроков и бюджета.
• Формировать пул надежных поставщиков, производителей и подрядчиков.
• Проводить переговоры с поставщиками, добиваться оптимальных условий по стоимости, срокам поставки, отсрочке платежа и качеству материалов.
• Контролировать закупочные цены, бюджет, сроки поставок и наличие материалов на строительных объектах.
• Взаимодействовать с производственным блоком, руководителями проектов, начальниками участков, сметным отделом, финансами и бухгалтерией.
• Готовить регулярную отчетность для руководства: планы продаж, фактические показатели, прогноз выручки, маржинальность, закупки, дебиторская задолженность и ключевые риски.

Мы ждем от Вас

• Высшее образование: экономическое, техническое, строительное, управленческое или другое профильное.
• Опыт работы на руководящих коммерческих должностях: коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж, директор по развитию - от 5 лет.
• Опыт работы в промышленном строительстве, желателен в направлении по монтажу внутренних инженерных систем.
• Обязательный опыт работы в жилом строительстве, взаимодействии с девелоперами, генеральными подрядчиками, заказчиками или подрядными организациями.
• Практический опыт создания и развития отдела продаж с нуля, выстраивания закупочной функции с нуля, а также взаимодействия с крупными заказчиками, поставщиками, подрядчиками и производителями.
• Понимание строительного рынка, специфики договорной работы, тендеров, смет, формирования стоимости работ и маржинальности проектов.
• Навык ведения сложных переговоров на уровне собственников, руководителей компаний, девелоперов и ключевых партнеров.
• Опыт управления командой, постановки KPI, разработки мотивации и контроля выполнения планов.
• Уверенное владение Excel, PowerPoint, Word; преимуществом будет опыт работы в CRM, 1С, ERP-системах и системах электронного документооборота.
• Системное мышление, инициативность, высокий уровень самостоятельности, ориентация на финансовый результат и умение принимать решения.

Мы предлагаем

• Официальное оформление и социальные гарантии в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня.
• Конкурентный уровень дохода: оклад обсуждается по итогам собеседования, предусмотрена мотивация по результатам работы.
• График работы: 5/2, с 8:00 до 17:00.
• Официальную заработную плату с выплатами два раза в месяц: аванс и заработная плата.
• Работу в стабильной профильной компании на строительных объектах Москвы и Московской области.
• Возможность выстроить коммерческий блок и закупочную функцию, напрямую влиять на развитие компании и финансовый результат.
• Перспективы профессионального и карьерного роста в команде «ПромЖилСтрой».