Региональный представитель/КАМ (служба крови)

Обязанности:

Обеспечение стабильного роста продаж через дистрибьюторскую сеть за счет эффективного управления партнерами, технической экспертизы и построения доверительных отношений с ключевыми клиентами в Службе крови.

1. Управление дистрибьюторским каналом

Поиск, привлечение и аккредитация новых дистрибьюторов в зоне территориальной ответственности (ЦФО).

Согласование партнерских соглашений, контроль выполнения партнерами плановых показателей закупок и анализ их поставок конечным заказчикам.

Обучение и консультирование коммерческих специалистов партнеров по продукции Компании.

2. Продвижение продукции портфеля компании у конечных заказчиков (Служба крови)

Проведение презентаций продукции для врачей-трансфузиологов и среднего медицинского персонала.

Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (главные врачи, заведующие отделениями).

Формирование потребительской лояльности к брендам Компании и включение продукции Компании в тендерные спецификации клиентов.

3. Предпродажное и тендерное сопровождение

Предоставление медико-технических характеристик (МТХ) продукции и коммерческих предложений для дистрибьюторов под конкретные тендеры (44-ФЗ, 223-ФЗ) и коммерческие запросы.

Проверка соответствия технического задания заказчика характеристикам поставляемой продукции.

Подготовка экономических обоснований и расчетов финансовой эффективности использования продукции для конечных клиентов, обеспечивающий конкурентные преимущества при участии в тендерах.

4. Работа с рекламациями и гарантийными случаями

Прием и документирование претензий от конечных клиентов (через дистрибьюторов) по качеству продукции, браку или повреждению упаковки.

Организация отгрузки заменяющего товара для бесперебойной работы клиента.

Участие в рекламационных расследованиях совместно с производителем и доведение результатов до клиента.

5. Продукция

Импортное и российское оборудование для заготовки, переработки и хранения крови и ее компонентов (Лидкор, Вэлит, Haier, Wuhan BMS, NanoEnTek Inc.).

Импортные и российские расходные материалы для заготовки, переработки и хранения крови и ее компонентов (Лидкор, JMS, NanoEnTek Inc.)

Требования:

Высшее биологическое, биотехнологическое, медицинское образование;

Знание рынка медицинского оборудования и расходных материалов (желательно в области трансфузиологии или лабораторной диагностики).

Понимание технологических процессов Службы крови (заготовка, переработка, хранение компонентов крови).

Понимание специфики непрямых продаж и принципов работы с дистрибьюторскими сетями.

Опыт подготовки коммерческих предложений и медико-технических характеристик (МТХ) для тендеров.

Знание основ тендерного законодательства РФ (44-ФЗ, 223-ФЗ) и порядка участия в электронных аукционах.

Навыки презентации и продвижения оборудования и расходных материалов для медицинского персонала.

Опыт работы с рекламациями пользователей и участие в гарантийных расследованиях

Уверенное владение MS Office (Excel – сводные таблицы, анализ данных; PowerPoint)

Навык ведения CRM-систем (внесение, аналитика и актуализация данных).

Условия:

соблюдение ТК РФ (официальное трудоустройство, оплачиваемые отпуск и больничный);

график работы: 5/2, с 9:00 до 18:00;

гибридный формат работы: офис (БЦ Рига Лэнд на Новорижском ш. и home-офис);

оклад + премия (привлекательная система мотивации).