Account Executive/Sales Manager

Эдельсофт (Инстинктулс) - компания с опытом 20+ лет разработки программного обеспечения, развития собственных IT-продуктов и полного спектра IT-услуг.

Сегодня Эдельсофт (Инстинктулс) - это:

• 650+ проектов в сферах консалтинга, здравоохранения и медицины, обучения и образования, экономики и IT;

• Развитие и работа в разных направлениях: от мобильной разработки – до frond-end и back-end, Business Intelligence и Cloud&DevOps-решения.

Мы ищем опытного Account Executive (Sales Hunter), который возьмёт на себя развитие бизнеса на рынках США и Европы. Это позиция для самостоятельного специалиста, умеющего генерировать лиды, вести переговоры с C-level и закрывать сделки в IT-услугах.

Обязанности:

• Активный поиск и генерация новых клиентов (холодные контакты, собственный нетворк, входящие лиды от маркетинга);
• Квалификация лидов, проведение discovery-встреч с технической командой;
• Подготовка и презентация коммерческих предложений, участие в переговорах;
• Заключение контрактов, согласование условий с первыми лицами компаний (CTO, CEO);
• Ведение CRM, регулярная отчётность по воронке;
• Участие в отраслевых мероприятиях и встречах с клиентами (при необходимости).

Требования:

• Опыт работы в IT-аутсорсинге от 6 лет на позиции Account Executive / BDM / Sales Manager с фокусом на хантинг;
• Успешный опыт продаж на рынок США и UK или на Западную Европу / Ближний Восток;
• Активный нетворк среди ЛПР (CTO, CEO, технических директоров) в вашем регионе;
• Самостоятельная генерация сделок — вы можете привести примеры закрытых контрактов из своего личного нетворка;
• Английский язык C1 и выше (свободные деловые переговоры);
• Навыки Solution Selling — умение анализировать бизнес-задачи клиента и предлагать комплексные инжиниринговые решения, а не только услуги по расширению команды;
• Уверенное владение CRM, MS Office, самодисциплина и умение работать без постоянного контроля.

Будет плюсом:

• Опыт жизни, учёбы или работы за рубежом (США / Европа);
• Знание техник Solution Selling.

Почему эта вакансия будет Вам интересна?

• Вариативная компенсация оплаты в зависимости от достигнутых результатов;
• В компании отлаженный процесс разработки, современный стек технологий, портфолио с многочисленными проектами, поддержка со стороны как технической, так и маркетинг команд;
• Официальное оформление, соц.пакет;
• Возможен удаленный формат работы;
• Перспективы роста и развития в компании, где ваша активность и амбиции будут достойно вознаграждаться!

Ссылка на Общереспубликанский банк вакансий на информационном портале государственной службы занятости не размещается на основании абз. 5 ст. 34 закона Республики Беларусь «О занятости населения».