Торговый представитель

О компании: Мы динамично развивающаяся компания, которая ставит во главу угла качественные продукты, довольных клиентов и профессионализм сотрудников. Для нас важен результат, амбициозные цели и сильная команда.

Вам предстоит:

• Выполнять и перевыполнять план продаж на закрепленной территории, активно работая с текущей базой B2B-клиентов (розничные сети, дистрибьюторы, оптовые базы) и привлекая новых контрагентов.
• Проводить регулярные визиты в торговые точки: контролировать выкладку товара, поддерживать товарный запас, обеспечивать присутствие нашей продукции согласно матрице.
• Активно вести переговоры на уровне директоров магазинов, категорийных менеджеров и закупщиков: выявлять потребности бизнеса, отрабатывать возражения по цене и ассортименту.
• Формировать индивидуальные коммерческие предложения под объемы клиента, выставлять счета и контролировать их оплату.
• Консультировать партнеров по ассортименту, помогать формировать эффективную товарную матрицу для полки и рассчитывать маржинальность для них.
• Обеспечивать качественное выполнение заказов: передавать заявки в логистику, отслеживать отгрузки и решать спорные ситуации с доставкой или недовозом.
• Вести подробную отчетность в CRM-системе по каждому закрепленному клиенту: история звонков, дебиторка, потенциал роста, фотоотчеты о визитах.
• Контролировать дебиторскую задолженность: вести системную работу по сбору долгов, не допускать просрочек оплат от партнеров.

Мы ждём от вас:

• Опыт работы торговым представителем или менеджером по продажам в активных оптовых (B2B) / FMCG-продажах от 3 лет. Вы понимаете специфику полевого визита и разницу между продажей паллетами и фурами.
• Наличие собственной действующей клиентской базы будет вашим весомым преимуществом.
• Успешный опыт ведения переговоров с директорами торговых точек, товароведами и сетевыми закупщиками. Умение добиваться результата здесь и сейчас.
• Навыки работы с профессиональными возражениями («дайте отсрочку платежа», «у конкурентов дешевле входная цена», «просим ретро-бонус» или маркетинговый бюджет) и умение отстаивать интересы компании.
• Понимание принципов ценообразования в опте (прайс-листы, скидки от объема, дилерские условия), навыки расчета P&L сделки.
• Грамотная речь, четкая дикция и навык убеждения голосом при личном контакте.
• Готовность к разъездному характеру работы, наличие водительских прав категории B и готовность использовать корпоративный автомобиль

Мы предлагаем:

• Стабильную заработную плату (оклад + % от личных продаж без потолка), выплачиваемую строго 3 раза в месяц.
• Компенсацию ГСМ, амортизацию автомобиля и мобильную связь.
• Ноутбук для работы и бесплатную корпоративную связь.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Полное обеспечение POS-материалами и образцами продукции.
• Присоединяйтесь к нашей команде лидеров!