Менеджер по продажам программного обеспечения B2B

Компания ООО «BIMIT» — разработчик системы по созданию и управлению цифровым двойником здания на основе BIM-модели. Мы сопровождаем объект на всех этапах жизненного цикла: от проектирования до конца эксплуатации.

Мы — аккредитованная IT-компания с собственной командой разработки. Офисы в Ижевске, Казани, Екатеринбурге и Новосибирске. Являемся резидентами ОЭЗ Иннополис и Сколково.

Почему у нас комфортно работать:

— Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию;
— Белая ЗП (оклад + KPI + % с продаж);
— Гибкое начало рабочего дня и гибридный график (офис);
— Компенсация обедов и занятий спортом;
— Чай, кофе и другие плюшки в офисе);
— Обучение за счет компании и понятный карьерный трек;
— Дружная команда и классные корпоративы.

Чем предстоит заниматься:

— Поиск и привлечение клиентов: активный поиск в сегментах B2B и B2G, обработка входящих лидов;
— Полный цикл продаж: от первого контакта и выявления потребностей до подготовки КП, расчета сделки и этапа внедрения;
— Переговоры с первыми лицами: проведение презентаций (online/offline) для ЛПР и топ-менеджмента;
— Экспертные продажи: реализация ПО, лицензий и услуг по внедрению через анализ бизнес-задач заказчика;
— Развитие отношений: выстраивание долгосрочного партнерства с ключевыми клиентами;
— Участие в выставках и конференциях для продвижения продуктов компании;
— Изучение продукта: постоянное погружение во внутренние ИТ-продукты для подбора оптимальных решений клиентам.

Наши ожидания :

Мы готовы рассмотреть кандидатов с опытом в активных продажах от 1 года (B2B, B2C, банковская сфера, телеком, аутстаффинг, колл-центры и т.д.). Если вы умеете общаться с людьми, не боитесь холодных звонков и хотите расти в сложном ИТ-продукте — откликайтесь!

Что важно для нас:

— Готовность к холодным звонкам: это основа нашей воронки продаж. Мы не скрываем: звонить придется много, но именно так вы наработаете базу и выйдете на крупные сделки;

— Навыки общения: грамотная устная и письменная речь, умение расположить к себе собеседника;
— Обучаемость: готовность быстро погружаться в сложный продукт (мы поможем и всему научим);
— Нацеленность на результат: желание зарабатывать и влиять на свой доход;
— Самостоятельность и инициативность при поддержке команды;
— Мобильность: готовность к краткосрочным командировкам (по мере роста компетенций);
— Образование: высшее или неоконченное высшее.

Условия и мотивация:

Мы понимаем, что сложному ИТ-продукту нужно учиться, а крупные сделки не случаются за один день. Поэтому мы выстроили прозрачную и справедливую систему старта:

1. Этап обучения (до 1 месяца): Вы получаете оклад 50 000 рублей и полностью посвящаете время изучению продукта, рынка и скриптов. Мы обучаем за свой счет.

2. После успешной сдачи теста по продукту: Ваш доход становится 70 000 рублей (оклад) + 10 000 рублей (KPI) + проценты с продаж.

Важно о специфике продукта:

У нас длинный цикл сделки. В сфере сложного ПО и BIM-технологий первая продажа может занять время (ориентир — от 6 месяцев, а иногда и дольше). Это не «быстрые» продажи, а выстраивание доверительных отношений с крупным бизнесом и госсектором.

Что это значит для вас?

— Мы не ждем от вас мгновенных результатов в первый месяц после обучения;
— Мы платим достойный оклад и KPI за активные действия (онлайн-встречи, КП, проработку), а не только за финальный приход денег;
— Вы сможете спокойно погрузиться в экспертизу, наработать базу и выйти на стабильный высокий доход за счет накопительного эффекта от сделок.

Почему это интересно?

Вы будете решать реальные бизнес-задачи крупных компаний и гос. учреждений, предлагая им инновационные ИТ-решения.

Хотите вырасти в эксперта по сложным B2B-продажам и изменить свою карьеру к лучшему? Отправляйте резюме — обсудим детали!