Директор по маркетингу

О компании

Мы активно растём, но сейчас маркетинг и продажи работают не на полную мощность. У нас сильный продукт и лояльная клиентская база, однако для масштабирования нам критически не хватает системного управления маркетингом.

Мы ищем директора по маркетингу — сильного стратега и управленца, который готов взять на себя ответственность за результат, выстроить систему с нуля и при необходимости управлять внешними подрядчиками или небольшой командой. Формат работы — неполная занятость (20–30 часов в неделю): объём задач рассчитан именно на такой режим, и мы не планируем «догружать» рутиной.

Ваша главная цель

Построить управляемую, измеримую и прибыльную маркетинговую систему: от стратегии и позиционирования до сквозной аналитики и KPI. Вы будете отвечать за результат в цифрах, а не за «активность» и количество запущенных кампаний.

Что нужно будет сделать (Задачи)

• Сформировать стратегию и позиционирование: определить целевые сегменты, сформулировать и упаковать УТП, выстроить единую коммуникацию по всем каналам.
• Построить систему управления маркетингом: описать процессы, роли и зоны ответственности, внедрить инструменты планирования и контроля (OKR/KPI, дашборды).
• Навести порядок в данных и инструментах: провести аудит текущих инструментов, внедрить сквозную аналитику, CRM и систему отчётности; обеспечить прозрачность воронки и стоимости привлечения.
• Организовать исполнение: самостоятельно выполнять ключевые задачи либо управлять подрядчиками/фрилансерами (копирайтеры, таргетологи, дизайнеры), ставить ТЗ, контролировать сроки и качество.
• Разработать и реализовать годовой план: составить комплексный план продвижения на год с приоритезацией инициатив по ROI, запустить пилотные проекты и масштабировать то, что работает.
• Управлять удержанием и возвратом клиентов: внедрить CRM-маркетинг (рассылки, ретаргетинг, программы лояльности), анализировать отток (Churn Rate) и снижать его за счёт персонализации и улучшения клиентского опыта.

Что мы ждём от кандидата (Требования)

• Опыт управления: от 5 лет в маркетинге, из них не менее 2–3 лет на руководящей позиции (директор/руководитель отдела/группы).
• Системность и стратегия: умение строить процессы с нуля, приоритизировать задачи по бизнес-эффекту, а не по срочности; опыт внедрения OKR/KPI и сквозной аналитики.
• Практические результаты: подтверждённые кейсы с измеримыми метриками (рост выручки, снижение CAC, рост LTV, снижение Churn Rate).
• Управление ресурсами: опыт работы с подрядчиками и фрилансерами, умение ставить чёткие ТЗ, контролировать бюджет и сроки.
• Инструменты: уверенное владение CRM, веб-аналитикой (Яндекс Метрика, GA), системами сквозной аналитики, инструментами автоматизации и отчётности.
• Личные качества: проактивность, умение аргументировать решения цифрами, лидерские навыки и готовность брать ответственность за результат.
• Портфолио: наличие кейсов с описанием задач, действий и результатов — обязательно.

Что мы предлагаем (Условия)

• Формат работы: неполная занятость (20–30 часов в неделю), формат — удалённо/гибрид (обсуждается).
• Оплата: конкурентный фиксированный оклад + KPI-бонус за достижение ключевых метрик (выручка, CAC, LTV и т. п.). Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально с учётом опыта и результатов.
• Автономия и влияние: свобода в выборе инструментов и подходов, возможность формировать команду подрядчиков под задачи, прямое влияние на бизнес-результат.
• Прозрачность и поддержка: адекватное руководство, готовность к изменениям и внедрению новых инструментов, доступ ко всем необходимым данным.
• Уровень зарплаты: Оклад 130 000 – 160 000 ₽ в месяц (за работу в режиме 20–30 часов в неделю) + ежемесячная KPI-премия до 25% от оклада за достижение ключевых метрик (выручка, CAC, LTV). Уровень оклада обсуждается индивидуально с учётом опыта и подтверждённых результатов в портфолио.

Как принять участие в отборе (Для кандидатов)

Мы проводим отбор среди лучших специалистов. Чтобы ваше предложение было рассмотрено, пожалуйста, начните отклик со слов: «Я готов выстроить систему» и приложите:

• Краткое описание 2–3 самых сильных кейсов с измеримыми результатами (цифры до/после, сроки, ваш вклад).
• Короткий план первых 30/60/90 дней на позиции директора по маркетингу в нашей компании (10–15 предложений).
• Ваше видение структуры маркетинговой команды/подрядчиков и примерного бюджета на ближайшие 3 месяца.