Региональный менеджер по продажам HoReCa

Обязанности:

• Формировать стратегию развития региональных ключевых клиентов в канале On-Trade (HoReCa) и обеспечивать её реализацию через команду RKAM (Региональные менеджеры по ключевым клиентам).
• Определять коммерческую стратегию по крупнейшим клиентам, лично вести ключевые переговоры и согласовывать условия долгосрочного сотрудничества во вверенном регионе.
• Управлять портфелем региональных клиентов, определяя приоритеты инвестиций и ресурсов для достижения максимального коммерческого эффекта.
• Обеспечивать выполнение ключевых бизнес-показателей: продажи, прибыльность, представленность брендов и эффективность коммерческих инвестиций.
• Руководить командой RKAM, развивать её экспертизу и обеспечивать высокий уровень исполнения коммерческой стратегии.
• Анализировать рынок On-Trade (HoReCa), деятельность конкурентов и эффективность клиентских инвестиций, формируя рекомендации по развитию бизнеса.
• Выстраивать стратегическое партнёрство с крупнейшими региональными игроками рынка On-Trade (HoReCa) и развивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения.
• Управлять бюджетом канала и обеспечивать максимальную эффективность использования инвестиций (ROI).
• Развивать единые стандарты работы с ключевыми клиентами и внедрять лучшие коммерческие практики в команде.

Требования:

• Не менее 5 лет опыта работы в канале On-Trade (HoReCa) в международной или крупной FMCG-компании - обязателен; опыт в алкогольной индустрии будет преимуществом.
• Успешный опыт управления региональными ключевыми клиентами HoReCa (ресторанные группы, сети, гостиницы, бары и другие операторы), разрабатывали коммерческую стратегию их развития и достигали целей по росту продаж и прибыльности.
• Ведение сложных коммерческих переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджментом клиентов, а также управления долгосрочными партнёрскими отношениями.
• Руководство командой: развитие сотрудников, управление эффективностью команды и обеспечение достижения коммерческих результатов.
• Опыт работы с коммерческой аналитикой и финансовыми показателями (P&L, ROI, бюджет, инвестиции), умение оценивать эффективность трейд-маркетинговых активностей и принятие решений на основе данных.
• Эффективно взаимодействие с кросс-функциональными командами (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain и др.)
• Английский язык на уровне Intermediate (B1) или выше.

Условия:

• Оформляем по ТК РФ с первого дня и сразу подключаем всё, что помогает чувствовать себя спокойно и уверенно: ДМС с возможностью подключить льготные программы для членов семьи, страхование жизни и от несчастных случаев, психологическую поддержку и мобильную связь. А после первого года в компании ты сможешь присоединиться к пенсионной программе.
• Покрываем расходы, связанные с разъездным характером работы, и компенсируем питание.
• Поддерживаем твоё профессиональное и личное развитие — проводим тренинги, а также компенсируем занятия спортом и фитнесом.