Менеджер по продажам (B2B)

ИНФРА-М — российский холдинг в сфере образования, науки и профессионального контента. Более 30 лет мы создаем продукты для университетов, колледжей, библиотек, преподавателей, студентов и исследователей.

Сегодня мы активно развиваем цифровое направление — электронные библиотеки, образовательные сервисы и технологии работы со знаниями.

НЕОПОИСК — одно из технологических направлений холдинга. Это российский дискавери-сервис нового поколения, который объединяет поиск по электронным информационным ресурсам в одном окне. Пользователь может искать научные статьи, книги, диссертации, патенты, материалы конференций и другие источники, используя интеллектуальные инструменты поиска.

Мы ищем менеджера, который поможет масштабировать продажи НЕОПОИСК и расширять его присутствие в российских университетах, библиотеках и научно-образовательных организациях. Продавайте технологичный продукт, который меняет подход к поиску научной информации.

Вакансия открыта в городах Москва и Санкт-Петербург.

Что предстоит делать:

• Привлекать новых клиентов среди вузов, научных организаций, библиотек и других организаций образовательного и научного сектора.
• Проводить переговоры с ЛПР, выявлять потребности и презентовать НЕОПОИСК через ценность для конкретного клиента.
• Проводить презентации и демонстрации продукта.
• Формировать коммерческие предложения и сопровождать полный цикл продажи: от первого контакта до заключения договора.
• Развивать действующих клиентов и искать возможности расширения сотрудничества.
• Вести клиентскую базу и историю взаимодействия с клиентами в CRM.
• Участвовать в подготовке и проведении клиентских мероприятий, презентаций, вебинаров и демонстраций продукта.

Нам подойдет кандидат, который:

• Имеет опыт B2B-продаж от 1 года.
• Умеет проводить деловые переговоры с ЛПР.
• Имеет опыт проведения презентаций и демонстраций цифровых продуктов.
• Способен разобраться в цифровом продукте и объяснить его преимущества простым языком.
• Ориентирован на выполнение плана продаж и достижение результата. Готов к командировкам по России.

Мы предлагаем:

• Работу с российским digital-продуктом на быстро развивающемся рынке.
• Полный рабочий день в графике 5/2 - с 9-00 до 18-00, выходные дни суббота и воскресенье.
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, своевременную выплату заработной платы 2 раза в месяц на банковскую карту.
• Подарки для сотрудников и детей сотрудников к праздникам.
• Бесплатный доступ к нашей ЭБС Znanium.
• Заботу о здоровье с расширенной программой медицинского страхования ДМС.
• Доступ к корпоративной онлайн-платформе с разнообразными инструментами для профессионального и личного развития (вас ждут бесплатные уроки, учебные курсы, тесты), с доступом к социальной ленте для общения, квестам для сотрудников, а также новостям о жизни компании, корпоративной библиотеке, опросам и играм.