Менеджер по маркетплейсам Wildberries

«Мы — группа компаний. Наш основной бренд «Мохнатик» работает в сегменте зоокормов: ежемесячная выручка превышает 60 млн рублей, а ассортимент насчитывает около 2 000 SKU. Мы системно присутствуем на маркетплейсах и в рознице, входим в число сильных игроков категории и продолжаем развиваться.

Развивая успех, мы запустили новое направление — бренд «Атлетик», под которым производим одежду и спортивный инвентарь. Сейчас мы ищем менеджера по Wildberries, который готов с нуля выстроить работу с кабинетом на этой площадке. Задача — полный цикл: загрузка и оформление карточек, настройка рекламных кампаний, аналитика показателей, управление ассортиментом и рост продаж. Это возможность для специалиста, который хочет взять ответственность за коммерческий результат нового проекта и развиваться вместе с нами.

Условия сотрудничества

• Оплата труда: Доход от 150 000 руб.: оклад 100 000 руб. + KPI и дополнительные премии при выполнении плановых показателей

• Формат работы: офисный формат по адресу: г. Балашиха, м-н Салтыковка, Разинское шоссе, д. 5. Офис находится в 5 минутах от МЦД Салтыковская. (Возможен гибридный формат работы)

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Карьерный рост: возможность профессионального развития и карьерного роста внутри компании при достижении поставленных результатов.

• Бесплатная парковка прямо у здания офиса.

• Важное примечание: в нашем офисе живет красивая кошечка, поэтому нам очень важно, чтобы у Вас не было аллергии на кошек.

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции

• Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами.

Основные задачи

• Выполнение плановых показателей продаж на Wildberries

• Ведение и развитие действующей товарной матрицы

• Управление продвижением и рекламными инструментами:

  1. Формирование и тестирование гипотез роста продаж, вывод новых товаров и продвижение карточек в ТОП

  2. Настройка и сопровождение рекламных кампаний: подбор стратегий, контроль ставок и оптимизация рекламных размещений

  3. Оценка эффективности рекламы и показателей воронки (показы, кликабельность CTR, конверсии, заказы, выкупы), поиск точек для дальнейшего роста

  4. Анализ конверсий на каждом этапе и своевременная корректировка продвижения

  5. Оптимизация рекламных бюджетов для сохранения высокой маржинальности и целевого уровня ДРР

• Проведение аналитики продаж, ассортимента и конкурентов для поиска перспективных ниш:

  1. Работа с регулярными отчетами и подготовка наглядной аналитики для руководства

  2. Составление и контроль выполнения плана продаж

  3. Отслеживание динамики воронки продаж в разгар сезона, во время акций и в спокойные периоды

  4. Анализ географии заказов, оборачиваемости и остатков на региональных складах

  5. Мониторинг цен и конкурентного окружения в нашей категории

  6. Проверка полноты и удобства наполнения карточек товаров для покупателей

  7. Работа с обратной связью: мониторинг рейтингов, отзывов и реакции покупателей

• Проведение SEO-оптимизации карточек по семантическому ядру и обновление контента под актуальные запросы

• Расчет unit-экономики, формирование ценообразования, планирование бюджетов и оценка выгоды участия в акциях

• Управление визуал-контентом: постановка задач дизайнерам на обложки, инфографику и Rich-контент с проверкой их конверсии

• Планирование товарного запаса и логистики:

  1. Контроль остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  2. Расчет объемов поставок для своевременного подсорта без переплат за хранение

  3. Формирование заявок на закупку с учетом прогнозов продаж

• Мониторинг новостей и изменений правил площадками, оперативная адаптация рабочих процессов

Дополнительные задачи

• Координация работы младшего менеджера, в зоны ответственности которого входят:

  1. Организация поставок: бронирование лимитов, оформление заявок и общение со складом/фулфилментом

  2. Контроль отгрузок и сверка фактически поставленных товаров

• Курирование общения с покупателями (отзывы, вопросы) и работы со службой поддержки маркетплейсов

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 3 лет

• Желателен опыт работы с OZON

• Опыт работы в нише одежды (женская, мужская, детская)

• Опыт управления небольшой товарной матрицей (приветствуется до 50-100 SKU)

• Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по маржинальной прибыли, ДРР и др.

• Приветствуется опыт управления группой карточек с выручкой от 20-30 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом от 1-2 млн. руб.

• Опыт работы со всеми рекламными инструментами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт SEO-оптимизации карточек товара

• Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики

• Опыт работы с ценообразованием, включая расчет юнит-экономики

• Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом

• Опыт работы с FBS

• Опыт постановки задачи коллегам (от 2-3 сотрудников)

• Опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов)

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel