Директор по закупкам

М-КОНСАЛТ — группа компаний, более 15 лет развивающая бизнесы в продуктовом ритейле, готовой еде, ресторанном направлении и пищевом производстве. Закупки охватывают разные продукты, категории и модели поставки — поэтому здесь можно влиять не только на цену, но и на продукт, экономику и конкурентоспособность бизнеса.

Задача закупочной функции — обеспечивать компанию лучшими решениями по продукту, цене и условиям поставки и создавать подтверждённый результат для бизнеса.

Директор по закупкам здесь — полноценный бизнес-партнёр группы компаний. Его задача — находить лучшие решения для гостя и бизнеса и развивать закупочную функцию, способную давать такой результат системно, а не за счёт постоянного личного участия директора.

КАК МЫ УПРАВЛЯЕМ БИЗНЕСОМ — И В ЧЁМ ВАША РОЛЬ

1. Гость — отправная точка

Наш подход. Все решения начинаем с гостя. В закупках важно понимать, какой продукт действительно нужен гостю, а затем находить, где и на каких условиях получить его лучше всего.

Ваша роль. Добиваться, чтобы команда понимала продукт и его ценность для гостя, а не покупала «то, что всегда покупали». Находить решения, которые одновременно усиливают продукт для гостя и экономику бизнеса.

2. Сильная команда и климат доверия и уважения

Наш подход. Высокая требовательность к результату сочетается с доверием, уважением и открытым спором по фактам. Сильная закупочная функция не должна зависеть от постоянного личного участия директора.

Ваша роль. Формировать сильную самостоятельную команду закупок. Развивать людей, повышать качество их решений и добиваться, чтобы большинство вопросов решалось на их уровне.

3. Управление через показатели и результат

Наш подход. Цена — только часть результата закупок. Смотрим на всё, что влияет на бизнес: продукт, качество, цену, условия оплаты, логистику, наличие, запас, потери и риски.

Ваша роль. Управлять закупочной функцией через понятные показатели и полную экономику. Подтверждать фактический эффект решений и не создавать «экономию» на бумаге, если она ухудшает продукт, наличие или общую экономику бизнеса.

4. Развитие закупочной функции

Наш подход. Ответы «рынок такой», «лучше не нашли» и «все так покупают» для нас не являются доказательством. Сильная закупочная функция постоянно ищет возможности за пределами привычной базы и существующих моделей работы.

Ваша роль. Развивать закупочную функцию так, чтобы команда глубоко знала рынок и регулярно находила более сильные решения по продукту, поставщикам и условиям. Искать возможности за пределами привычной базы и менять саму конструкцию сделки, когда стандартные переговоры не дают результата.

5. Единые правила должны реально работать

Наш подход. Сильная закупочная функция не должна держаться на личных связях, знаниях и договорённостях отдельных людей. Критичные процессы должны иметь понятные правила, ответственность и контроль.

Ваша роль. Выстраивать понятные правила работы закупочной функции и добиваться, чтобы сильные решения закреплялись в системе и продолжали работать без постоянного ручного контроля.

6. Постоянное повышение эффективности

Наш подход. Любой работающий процесс можно сделать лучше. Постоянно ищем, где компания теряет деньги, качество, скорость или возможности, и устраняем причины, а не отдельные симптомы.

Ваша роль. Находить, где закупочная функция теряет деньги, качество, скорость или возможности, устранять причины и подтверждать результат показателями. Снижать критичные зависимости и создавать реальные альтернативы по ключевым категориям.

КАКОГО ДИРЕКТОРА ПО ЗАКУПКАМ МЫ ИЩЕМ

Вас по-настоящему задевает, когда конкурент нашёл продукт лучше или закупает на условиях сильнее. Для вас это не объясняется словами «рынок такой» — вы хотите понять причину и найти более сильное решение.

Вы не принимаете первое объяснение за ответ. Если вам говорят «лучше условий нет» — хотите увидеть доказательство. Если показывают экономию — разбираетесь, за счёт чего она действительно получена.

Вы требовательны к результату и команде, но не строите функцию на собственной незаменимости. Вам важно делать людей сильнее и видеть, что большинство решений они способны принимать самостоятельно.

В переговорах вам интереснее выигрывать глубиной понимания рынка, сильной альтернативой и конструкцией сделки, чем статусом, давлением или личными связями. Вы умеете быть жёстким, не превращая переговоры в борьбу эго.

Для вас результат — не проведённый тендер, подписанный договор или полученная скидка. Результат — более сильный продукт, условия или экономический эффект, который подтверждён фактами и продолжает работать после внедрения.

Нам важен практический опыт управления закупочной функцией в бизнесе сопоставимого масштаба, работы с полной экономикой закупки, сложными коммерческими переговорами и сильной самостоятельной командой.

ЧТО В ЭТОЙ РОЛИ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО

• Быть полноценным бизнес-партнёром группы компаний и напрямую влиять на продукт, экономику и финансовый результат.

• Искать решения за пределами существующей базы поставщиков и привычных моделей закупки.

• Создавать крупные сделки и новые модели работы, способные дать компании существенный результат.

• Формировать сильную самостоятельную команду закупок.

• Работать напрямую с руководством по ключевым коммерческим решениям.

• Видеть подтверждённый эффект своих решений в экономике бизнеса, качестве продукта, условиях поставки и снижении рисков.

УСЛОВИЯ

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Высокий стабильный доход, соответствующий масштабу ответственности. Мотивация не строится на краткосрочных рывках или формальных KPI.

• За новый крупный подтверждённый результат сверх текущего уровня предусмотрено дополнительное вознаграждение.

• Прямой рабочий контакт с коммерческим директором группы компаний по ключевым решениям и возможность быстро переводить сильные идеи в действие.

• Возможность расти вместе с группой компаний: при подтверждённом результате — расширять масштаб ответственности и обсуждать индивидуальные условия, соответствующие созданной для бизнеса ценности.

• Поддержка релокации для сильных кандидатов из других регионов: поможем с переездом, а перед принятием решения предлагаем познакомиться лично — приехать на тестовый период, увидеть объекты, пообщаться с командой и почувствовать бизнес изнутри.