Таргетолог / Performance-маркетолог VK Ads

Привет! Меня зовут Марина, я основатель репетиторского центра «Лобачевский+».

Мы уже много лет готовим школьников к ОГЭ и ЕГЭ, помогаем разбираться со школьной программой и занимаемся с детьми индивидуально. У нас сильная команда преподавателей, большая база выпускников и отзывов и репутация, которой мы очень дорожим.

Сейчас начинается новый этап развития «Лобачевского+»: помимо нашего офлайн-центра в Кирове, мы хотим активно развивать индивидуальные онлайн-занятия для школьников из других городов России.

Для этого я ищу не просто человека, который умеет настроить рекламу во ВКонтакте, а сильного таргетолога / performance-маркетолога, ориентированного на продажи и готового работать с нами долго.

Главная задача:

Системно приводить новых учеников из выбранных нами городов через ВКонтакте.

Список приоритетных городов уже есть.

На сегодняшний день ВКонтакте - наша основная площадка привлечения новых клиентов. В дальнейшем будем готовы подключать сайт, Яндекс и другие эффективные каналы.

Для меня главный результат рекламы - не количество показов, кликов и даже заявок, а новые ученики, которые оплатили занятия и начали у нас заниматься.

Что нужно делать:

— разработать стратегию продвижения «Лобачевского+» во ВКонтакте;

— самостоятельно запускать и вести рекламные кампании в VK Ads;

— анализировать и сегментировать аудиторию родителей и школьников;

— тестировать продвижение отдельно по выбранным городам;

— разрабатывать и проверять гипотезы, офферы, аудитории, креативы и рекламные связки;

— работать с ретаргетингом;

— анализировать всю воронку: реклама → обращение → пробное занятие → оплата → новый ученик;

— отслеживать CPL, CAC, конверсии и окупаемость рекламы;

— контролировать качество заявок, а не только их количество;

— анализировать нашу группу ВКонтакте и предлагать изменения, которые помогут увеличивать конверсию посетителей в клиентов;

— давать понятную отчётность: сколько потратили → сколько получили обращений → сколько записались на пробное → сколько пришли → сколько оплатили → сколько стоил один новый ученик;

— самостоятельно находить проблемы и предлагать решения.

Мне нужен человек, который думает не только о рекламном кабинете, но и о деньгах бизнеса.

Очень важно: как мы относимся к рекламному бюджету

Мы готовы вкладывать деньги в рекламу и существенно увеличивать бюджет, когда видим, что рекламная модель работает.

Но нам не подходит подход «давайте потратим ещё, возможно, что-нибудь получится».

На первый тестовый месяц планируем рекламный бюджет около 30 000 ₽. Сумма обсуждаема, если специалист сможет аргументировать другую стратегию.

При этом:

— рекламный бюджет заранее согласовывается;

— превышение согласованного бюджета без одобрения невозможно;

— бюджет распределяется между гипотезами и городами по согласованному плану;

— существенное увеличение расходов на отдельную кампанию происходит после анализа промежуточных результатов;

— неэффективные кампании должны своевременно отключаться или корректироваться;

— увеличение общего рекламного бюджета происходит после того, как цифры показывают возможность масштабирования.

Мы готовы со временем вкладывать в рекламу значительно больше 30 000 ₽. Но принцип простой:

сначала доказываем цифрами, что связка работает → потом масштабируем её.

Кого ищем

Нам нужен самостоятельный, надёжный и основательный специалист.

Важно:

— уверенное владение VK Ads;

— желательно от 3 лет практического опыта;

— опыт лидогенерации в B2C;

— понимание не только CTR и CPL, но и CAC, конверсий, ROMI/ROAS и экономики привлечения клиента;

— умение работать с аналитикой;

— опыт управления рекламным бюджетом;

— реальные успешные кейсы, которые можно показать в цифрах;

— способность объяснить, почему конкретная рекламная кампания сработала или не сработала;

— умение самостоятельно предлагать и проверять гипотезы;

— готовность отвечать за качество трафика.

Большим преимуществом будет опыт продвижения образовательных проектов, онлайн-школ, репетиторов, детских услуг или других продуктов, где решение о покупке принимает родитель.

Также будет плюсом опыт работы с Яндекс Директом, сайтами, веб-аналитикой и другими каналами привлечения клиентов.

Но сейчас наша площадка №1 - ВКонтакте.

Кого мы точно не ищем:

Специалиста, который считает своей работой просто «освоить рекламный бюджет».

Нам не подойдёт человек, для которого хороший отчёт выглядит так:

«Потратили 30 000 ₽, получили много показов и кликов».

Мне гораздо интереснее:

«Потратили 30 000 ₽ → получили 54 обращения → 27 пробных занятий → 14 новых учеников → стоимость нового ученика такая-то».

Если что-то не работает, мне не нужен красивый отчёт о том, почему всё равно всё хорошо.

И если результат плохой, мне тоже нужен честный ответ:

«Эта гипотеза не сработала. Вот почему я так считаю. На неё больше деньги не тратим. Предлагаю проверить вот это».

Условия и оплата:

Удалённая работа.

На старте — частичная занятость с возможностью существенно расширить сотрудничество по мере роста проекта.

Оплата: 30 000 ₽ фикс + 1 500 ₽ за каждого нового оплаченного ученика, пришедшего из рекламных кампаний специалиста.

Например:

10 новых учеников — 45 000 ₽;
20 учеников — 60 000 ₽;
30 учеников — 75 000 ₽;
50 учеников — 105 000 ₽.

Рекламный бюджет оплачивается компанией отдельно и не входит в вознаграждение специалиста.

После тестового периода готовы обсуждать увеличение фиксированной части, бонусов и рекламных бюджетов.

Нам важно построить систему, в которой растёт результат «Лобачевского+» — растёт и доход маркетолога.

Почему ищем человека надолго:

Я не ищу подрядчика на месяц или человека, который будет параллельно механически вести ещё двадцать рекламных кабинетов.

Мне хочется найти специалиста, который постепенно погрузится в «Лобачевский+», поймёт наших детей, родителей, преподавателей и нашу философию.

У нас большие планы на развитие онлайн-направления, поэтому при хорошем результате эта работа может перерасти в полноценное долгосрочное направление на годы.

Мне важны надёжность, честность, инициативность, умение думать и нормальный человеческий контакт.

Как откликнуться:

Вместе с резюме, пожалуйста, ответьте на несколько вопросов:

1. Сколько лет вы работаете с VK Ads?
2. Какие B2C-проекты продвигали?
3. Есть ли опыт в образовательной нише?
4. Покажите 2–3 кейса с цифрами: рекламный бюджет, количество и стоимость заявок, количество продаж, CAC и итоговый результат.
5. Каким максимальным месячным рекламным бюджетом вы управляли?
6. Как вы определяете, что рекламную гипотезу пора отключать?
7. Как определяете, что кампанию уже можно масштабировать?
8. Какими инструментами аналитики пользуетесь?
9. Как бы вы организовали отслеживание клиента от рекламы до оплаты?
10. Посмотрите нашу группу ВКонтакте и напишите 3 вещи, которые вы проверили бы или изменили в первую очередь.

Если вам интересно не просто настраивать рекламу, а вместе с нами строить большое образовательное направление — буду рада познакомиться ❤️