Product marketing manager / Менеджер по развитию B2B-продуктов

ЦОТ НСС Консалт — консалтинговая компания в области охраны труда и производственной безопасности.

Мы работаем на рынке более 18 лет. В компании более 100 сотрудников и несколько самостоятельных направлений бизнеса: аутсорсинг охраны труда, испытательная лаборатория, разработка документации, учебный центр и экология.

У нас уже есть большая клиентская база, отдел продаж, собственное производство услуг и digital-маркетинг.

Сейчас мы ищем Product Manager, который возьмёт на себя развитие существующих услуг и создание новых B2B-продуктов.

Важно: это не IT-продукт. Вам не придётся управлять командой разработчиков, вести backlog или ставить задачи программистам.

Нам нужен человек, который умеет отвечать на вопросы:

Что продавать? Кому? Какую проблему клиента мы решаем? Почему должны купить именно у нас? Сколько клиент готов за это платить? Как сделать продукт более прибыльным?

Чем предстоит заниматься:

1. Исследовать клиентов и рынок

• проводить интервью с действующими клиентами и теми, кто отказался от покупки;
• выяснять реальные причины покупки и отказа;
• анализировать потребности разных сегментов клиентов;
• изучать конкурентов, их продукты, цены и позиционирование;
• находить изменения рынка и превращать их в продуктовые гипотезы.

2. Развивать существующие продукты

• анализировать наши услуги с точки зрения клиента и экономики;
• формировать продуктовую линейку и пакеты услуг;
• улучшать состав, ценность и позиционирование продуктов;
• работать с ценами и тарифами;
• искать возможности увеличения среднего чека, маржинальности, удержания и дополнительных продаж.

3. Работать вместе с продажами

• анализировать воронку продаж;
• разбирать выигранные и проигранные сделки;
• слушать звонки и изучать причины отказов;
• формировать вместе с продажами офферы и аргументацию;
• улучшать коммерческие предложения и упаковку продуктов.

4. Работать вместе с digital-маркетингом

• определять, какие продукты и каким сегментам клиентов необходимо продвигать;
• формировать продуктовые гипотезы для лендингов и рекламных кампаний;
• анализировать результаты продвижения;
• использовать данные о спросе для дальнейшего изменения продукта.

5. Создавать и запускать новые продукты

От идеи до первых денег:

гипотеза → исследование → MVP → первые клиенты → экономика → корректировка → масштабирование.

Мы не хотим месяцами разрабатывать идеальный продукт. Нам важнее быстро проверить гипотезу на реальных клиентах и понять, готовы ли они за неё платить.

Что для нас важно

Мы ищем человека, который:

• имеет опыт развития B2B-продуктов или услуг;
• умеет проводить CustDev и превращать результаты исследований в конкретные решения;
• понимает экономику продукта;
• умеет работать с ценой, средним чеком и маржинальностью;
• понимает воронку B2B-продаж;
• умеет проверять гипотезы через реальные эксперименты;
• принимает решения на основании цифр и обратной связи клиентов;
• способен самостоятельно погрузиться в сложный профессиональный продукт;
• умеет работать одновременно с продажами, маркетингом, финансами и производством.
• использует AI-инструменты в работе, в том числе вайб-кодинг.

Будет преимуществом опыт в консалтинге, профессиональных B2B-услугах, бухгалтерском или юридическом аутсорсинге, HR, корпоративном обучении или других сервисных B2B-компаниях.

Знание охраны труда не требуется. В предметную область мы погрузим.

Кого мы НЕ ищем:

Нам не нужен классический IT Product Manager, основной опыт которого — backlog, Jira, Scrum, спринты и управление разработкой.

Нам также не нужен маркетолог, который оценивает результат своей работы количеством презентаций, публикаций и проведённых мероприятий.

Нам нужен человек, который умеет находить возможности для роста продукта и доводить гипотезы до измеримого коммерческого результата.

Как будем оценивать результат:

Для нас важны:

• рост выручки продуктов;
• маржинальность;
• средний чек;
• конверсия из предложения в договор;
• удержание клиентов;
• дополнительные продажи существующим клиентам;
• успешные запуски новых продуктов;
• результаты продуктовых экспериментов.

Мы не считаем количество проведённых CustDev-интервью самостоятельным результатом. Исследование — это инструмент для принятия решений.

Что предлагаем:

• работу в устойчивой компании с 18-летней историей;
• более 100 сотрудников;
• большую действующую клиентскую базу;
• несколько самостоятельных направлений бизнеса;
• возможность работать не с гипотетическими кейсами, а с реальными продуктами, клиентами, продажами и экономикой;
• прямое взаимодействие с собственником компании;
• возможность влиять на продуктовую стратегию и финансовые показатели бизнеса;
• доступ к продажам, digital-маркетингу, производственным подразделениям и необходимой аналитике;
• возможность запускать собственные продуктовые гипотезы и быстро проверять их на рынке.

Что важно знать о нашей культуре:

Мы ценим самостоятельность и инициативу, но любое предложение должно отвечать на три вопроса:

Какую проблему клиента мы решаем?
Как мы это проверим?
Как компания на этом заработает?

Если вам интереснее не просто «заниматься маркетингом» или «управлять продуктом», а разбираться в бизнесе, разговаривать с клиентами, находить точки роста и превращать идеи в деньги — будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме расскажите об одном продукте или услуге, которые вы лично изменили или запустили: что было до вас, что именно вы сделали и какой измеримый результат получила компания.