Менеджер по развитию / Руководитель направления развития (IT)

Аккредитованная ИТ-компания ООО «КрасИнтегра» в поисках руководителя, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления компании и вывод наших инженерных и технологических решений на внешний рынок.

Чем предстоит заниматься:

- Формировать стратегию развития и выхода компании на новые рынки.

- Определять перспективные отрасли, сегменты и потенциальных заказчиков.

- Развивать продажи инженерных и комплексных технологических решений.

- Формировать и развивать портфель решений компании.

- Организовывать предпроектную проработку запросов заказчиков.

- Участвовать в разработке коммерческих предложений, ТЭО, презентаций и концепций решений.

- Проводить переговоры с заказчиками и ЛПР.

- Формировать воронку проектов и контролировать движение сделок.

- Выстраивать партнёрства с производителями, подрядчиками и интеграторами.

- Организовать работу команды развития: техническая проработка, бизнес-анализ, маркетинг и продажи.

- Обеспечивать передачу согласованных проектов в реализацию.

Первостепенный фокус - инженерные решения: энергетика, связь, инфраструктура, автоматизация и комплексные решения для промышленных и удалённых объектов.

Кого мы ищем:

Нам нужен специалист, способный не просто продавать готовый продукт, а который сможет найти потребность заказчика, вместе с технической командой сформировать решение, упаковать его и довести до контракта.

Требования:

- Опыт B2B-продаж или развития бизнеса от 3 лет.

- Опыт сложных проектных или технических продаж.

- Навыки переговоров с руководителями и ЛПР.

- Понимание полного цикла сделки - от поиска возможности до договора.

- Умение разбираться в технических продуктах и переводить технические характеристики в ценность для бизнеса.

- Опыт подготовки коммерческих предложений и расчёта экономики проектов.

- Системность, самостоятельность и ориентация на результат.

- Опыт управления командой или кросс-функциональными проектами.

Условия работы:

- Официальное трудоустройство, полностью официальная з/п (фиксированная часть 100 т.р. + % от продаж до 300 т.р. и выше.

- Ваша заработная плата будет зависеть от Ваших результатов.

- Работа в аккредитованной, развивающейся ИТ-компании (ИТ -ипотека под 6%).

- Компенсация корпоративной связи, комфортное рабочее место с зоной отдыха и лаунджем на крыше.

- Бесплатные обеды, корпоративное такси, страховка от клеща.

- Корпоративные мероприятия за счет работодателя 3-4 раза в год;

- Премии полугодовые ( День металлурга, Новый год), разовые (по результатам работы).

- Подарки детям и взрослым на Новый год.

- Открытое руководство, возможность карьерного и зарплатного роста.

- Свободу принятия решений.

- Возможность привлекать к проектам необходимых специалистов для более качественного решения задач.

Будет преимуществом опыт работы в промышленности, энергетике, горнодобывающей отрасли, телекоме, автоматизации, системной интеграции или инженерной инфраструктуре.

Ждём тебя, наш кандидат!:)