Кладовщик с функцией менеджера по продажам

Работа в CRM и отчётность.

Ведение базы клиентов, фиксация всех контактов и этапов сделки , контроль дебиторской задолженности .

Анализ рынка и конкурентов.

Мониторинг цен, новинок и акций.

Приёмка оборудования и комплектующих.

Проверка сопроводительных документов (транспортные накладные), сверка по количеству и номенклатуре, осмотр на предмет повреждений (вмятины, царапины, состояние упаковки).

Контроль условий хранения.

Защиты от осадков и прямых солнечных лучей; хранение в заводской упаковке до отгрузки.

Комплектация заказов.

Подбор по заявке менеджера или производственного подразделения, проверка комплектности (внутренний/наружный блок).

Подготовка к отгрузке.

Аккуратная упаковка и защита уязвимых частей, маркировка грузовых мест, оформление отгрузочных документов (ТОРГ‑12, УПД, транспортные накладные).

Учёт и инвентаризация.

Ведение складского учёта в 1С, фиксация движения ТМЦ, проведение плановых и внеплановых инвентаризаций.

Списание и утилизация.

Оформление документов на списание повреждённого оборудования.

Обеспечение сохранности и безопасности.

Контроль доступа на склад, соблюдение правил пожарной безопасности, порядка и чистоты.

Работа с терминалами сбора данных (ТСД) и штрихкодами.

Сканирование при приёмке, перемещении и отгрузке, актуализация остатков в учётной системе.

Поиск и привлечение клиентов.

Работа с холодными и тёплыми к\а : холодные звонки, рассылки, обработка входящих заявок, встречи с клиентами .

Выявление потребностей и техническое консультирование.

Понимание задач клиента , например: подбор оборудования с учётом площади, теплопритоков, особенностей объекта.

Расчёт и подбор оборудования.

Использование каталогов, подбор по техническим параметрам (холодопроизводительность, уровень шума, энергоэффективность и др.).

Подготовка коммерческих предложений и спецификаций.

Формирование КП\Счета с ценами, сроками поставки, условиями оплаты.

Ведение переговоров и работа с возражениями.

Согласование условий с лицами, принимающими решения (ЛПР).

Сопровождение сделки.

Оформление договоров, контроль этапов поставки.