Директор по развитию

ООО «Сфера» — современное предприятие по производству торгового оборудования для магазинов — ищет амбициозного директора по развитию.

Ваши задачи:

• Формирование базы клиентов. Сегментировать рынок по отраслям (ритейл, FMCG, HoReCa) и типу задач, выделять ключевых игроков и ЛПР (директора заводов, коммерческие директора).
• Стратегия выхода. Использовать комбинацию каналов: личные связи, отраслевые выставки, холодные обращения, участие в тендерах и закупках, партнёрские программы.
• Подготовка предложений. Анализировать специфику бизнеса заказчика, подбирать ассортимент продукции, рассчитывать экономическую выгоду (снижение потерь, рост оборачиваемости) и включать эти расчёты в первые коммуникации.
• Управление продажами. Вести CRM, контролировать воронку продаж, планировать следующие шаги и своевременно реагировать на изменения в статусе сделки.
• Организация производства и поставок. Согласовывать спецификации, контролировать сроки изготовления пробных и серийных партий, обеспечивать своевременную отгрузку и доставку.
• Мониторинг рынка. Отслеживать новинки, тренды в оформлении торговых точек и POS-материалах, анализировать предложения конкурентов.
• Развитие экспорта. Изучать специфику зарубежных рынков, формировать карту потенциальных клиентов, вести переговоры с иностранными контрагентами на английском языке.
• ВЭД-логистика. Координировать работу с таможенными брокерами, контролировать подготовку экспортных документов и сертификацию.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы 5–7 лет в продажах B2B внутри FMCG-производителей (пищёвка, производство, химия) или крупных федеральных ритейлеров.
• Подтверждённый опыт закрытия сложных сделок, работа с первыми лицами компаний, защита коммерческих предложений перед юристами и финансистами.
• Умение считать себестоимость, маржинальность и окупаемость решений; перевод технических параметров в деньги (снижение потерь, рост продаж, экономия трудозатрат).
• Знания ВЭД: таможенного оформления, сертификации, валютных рисков, международных контрактов.
• Знание стандартов и требований к POS-оборудованию.
• Свободный английский язык (устный и письменный); знание второго языка будет преимуществом.
• Готовность к командировкам до 30% рабочего времени.

Ждём вас в команде ООО «Сфера»!