Менеджер по продажам B2B — развитие клиентской базы

Полностью удалённая работа

Работайте из своего города — посещать офис не нужно. Ищем менеджера для работы с клиентами, которые уже обращались в «ФростВелд» или покупали у нас холодильное оборудование.

У нас большая накопленная база. Одни клиенты отложили проект, другие выбрали другого поставщика, третьим оборудование может понадобиться для нового объекта.

Ваша задача — восстановить контакт, выяснить текущую потребность и довести её до продажи.

О компании

«ФростВелд» поставляет и монтирует промышленное и коммерческое холодильное оборудование по всей России. Наши клиенты — производства, склады, торговые сети, рестораны и магазины.

Продаём холодильные камеры, моноблоки, сплит-системы, компрессорно-конденсаторные блоки и другие холодильные установки. С подбором сложного оборудования помогает технический отдел.

Как устроена работа

Основная работа — ежедневные исходящие звонки по существующей клиентской базе. Искать контакты с нуля не нужно.

Вы будете общаться с клиентами, которые:

— Оставляли заявку, но не купили
— Отложили покупку или запуск объекта
— Уже покупали и могут заказать оборудование повторно

Не все клиенты сейчас готовы к покупке. Важно выяснить их планы, предложить решение и договориться о следующем шаге.

Работаем в CRM и корпоративной телефонии. Оцениваем охват клиентов, качество разговоров, выявленные потребности и прибыль сделок. Ориентиры по активности и порядок работы подробно обсуждаем на первом собеседовании.

Что делать

— Изучать историю обращений и сделок в CRM
— Связываться с клиентами, выяснять причины отказа и актуальные планы
— Подбирать решение с учётом бюджета, сроков и технических требований
— Готовить и обсуждать коммерческие предложения при поддержке технического отдела
— Договариваться о конкретном следующем шаге и возвращаться к клиенту в нужный срок
— Вести сделки до оплаты, отгрузки и монтажа
— Фиксировать в CRM потребность, результат разговора и дальнейшие действия

Сколько платим

Оклад — 50 000 ₽ на руки, плюс 13% от валовой прибыли ваших сделок.

Примеры месячного дохода:

— При валовой прибыли 200 000 ₽ — 76 000 ₽
— При валовой прибыли 350 000 ₽ — 95 500 ₽
— При валовой прибыли 500 000 ₽ — 115 000 ₽

Это примеры расчёта. Фактический доход зависит от результатов продаж.

Формулу валовой прибыли, закрепление клиентов и порядок начисления процента обсуждаем на собеседовании и фиксируем в условиях работы.

Кого ищем

— Есть опыт активных продаж от года, желательно в B2B, оборудовании, стройматериалах или инженерных системах
— Готовы самостоятельно звонить клиентам и возобновлять общение
— Умеете выяснять, что стоит за словами «дорого», «передумали» и «уже купили»
— Можете обосновать предложение и его цену
— Соблюдаете договорённости и ведёте CRM
— Умеете самостоятельно организовать рабочий день на удалёнке
— Готовы разбираться в техническом продукте

Опыт в холодильном оборудовании не обязателен. Есть обучение и наставник.

Условия

— Полностью удалённая работа, без посещения офиса
— График 5/2, с 9:00 до 18:00
— Официальное трудоустройство с первого дня
— Выплаты два раза в месяц
— Корпоративная связь и CRM
— Поддержка технического отдела и монтажной службы

Как проходит отбор

1. Отклик — отвечаем в течение 1–2 рабочих дней.

2. Короткий созвон: задачи, рабочая нагрузка и условия оплаты.

3. Собеседование с руководителем отдела продаж.

4. Решение в течение двух дней после интервью.

В отклике коротко расскажите об одной ситуации: как вы вернули клиента после отказа или получили повторную продажу. Что сделали и чем всё закончилось?