Менеджер по работе с клиентами (IT, B2B)

Телеметрон - аккредитованная IT-компания с международной географией продаж терминалов безналичной оплаты и подключений к телеметрии (комплексная система контроля и управления торговыми автоматами). Мы разрабатываем, производим, продаём - и делаем это лучше наших немногочисленных конкурентов. А всё потому, что тщательно подбираем команду. Среди нас умные, честные, принципиальные и открытые новому игроки. Надеемся, что к нам присоединишься и ты.

Наша целевая аудитория - бизнес от малого до по-настоящему крупного, работающий на FMCG-рынке (в основном, но не ограничиваясь). Профессиональная реклама, маркетинговые активности и наша репутация создают регулярный входящий поток "тёплых" клиентов.

Мы выстраиваем долгосрочные отношения, искренне стараясь помочь клиенту зарабатывать больше. Наши самые опытные сотрудники - признанные эксперты рынка.

Задачи менеджера по продажам:

• Активные продажи полной линейки продуктов и услуг Телеметрон клиентам из тёплой базы: выявить потребность, предложить решение, довести до сделки;

• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и работа с ними до принятия клиентом — результат считается по подписанному договору, а не по отправленному КП;

• Презентации, переговоры и очные встречи (редко) — с целью заключения договора;

• Ведение сделки целиком: от первого контакта до оплаты и отгрузки;

• Ведение клиентов, сделок и статусов оплат в Bitrix24 и 1С, порядок в данных;

• Контроль оплат, отгрузок и дебиторской задолженности — без просрочек.

Мы будем рады кандидату, который:

• Продавал технически сложные продукты и может подтвердить выполнение плана цифрами, а не общими словами;

• Нацелен на результат, а не на процесс: готов звонить, дозваниваться и доводить сделку до оплаты;

• С техническим складом ума — готов разобраться, как устроены наше железо, личный кабинет, эквайринг и фискализация;

• Спокойно и грамотно общается с клиентами по телефону и в переписке;

• Работал в CRM (Bitrix24 или похожей), знает базово 1С.

Будет плюсом:

• Опыт продаж в вендинге, FMCG, эквайринге, кассах или финтехе;

• Опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки и несколькими участниками решения;

• Опыт продаж подписок и абонентских услуг;

• Опыт работы с дебиторской задолженностью.

Что тебя ждёт у нас:

• вовлекающая и дружелюбная рабочая среда - мы строим простые и понятные процессы, не любим формализма и не приемлем токсичности;

• баланс работы и отдыха - у нас не принято перерабатывать без веской причины, и мы не считаем мерилом работы усталость;

• отсутствие стереотипов и возможность пересматривать условия работы (график, функционал, инструменты), если это поможет достижению наших общих целей;

• живые примеры карьерного роста и перехода в смежные ИТ-профессии.

Ну и естественно:

• полностью белая, стабильная заработная плата. Оклад 56 550 р. на руки (65 000 р. до вычета налогов). Welcome-бонус за первый месяц, со второго месяца KPI + %. Средний доход менеджера составляет от 105 000 р. до 180 000 руб. на руки в зависимости от навыков, амбиций и срока работы в компании, "потолка нет";

• комфортное рабочее место рядом с метро Кировский завод, возможность работать удалённо 2 дня в неделю (обсуждается индивидуально);

• офис со своей кухней, зерновым кофе и прочими вкусностями
• атмосфера без дресс-кода, важных начальников и хмурых взглядов

• коллеги, всегда готовые научить, помочь, подсказать

• подарки на день рождения, годовщины работы в компании и прочие приятные сюрпризы

• 3 дополнительных оплачиваемых дня в год на "поболеть без больничного" с сохранением полного заработка (после испытательного срока)

• милые пятничные посиделки, если вдруг захочется

Хочешь узнать о нас больше? Загляни на наш сайт и/или свяжись с HR, будем рады знакомству)