Менеджер по продажам B2B

Мы — российский производитель средств индивидуальной защиты органов дыхания под торговой маркой МК.

Наша продукция помогает сохранять здоровье и жизни людей на крупнейших промышленных предприятиях России и стран ЕАЭС.

В связи с ростом компании приглашаем в команду активного менеджера по B2B-продажам, который умеет вести переговоры, самостоятельно развивать клиентов и доводить сделки до результата.

Чем предстоит заниматься:
- работать с переданными квалифицированными лидами и действующими клиентами;
- самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
- выходить на ЛПР и развивать отношения с потенциальными заказчиками;
- выезжать на промышленные предприятия для проведения встреч, презентаций и переговоров;
- взаимодействовать со снабжением, техническими специалистами и закупочными подразделениями клиентов;
- готовить коммерческие предложения, счета и сопровождать сделки на всех этапах;
- контролировать оплату и дебиторскую задолженность;
- участвовать в тендерах и B2B-закупках, готовить необходимую документацию;
- развивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать объём продаж.

Как устроена работа с клиентами:
Менеджер получает в работу базу квалифицированных лидов — потенциальных клиентов, с которыми можно начинать предметную работу.
При этом мы ищем активного продавца, который готов не только работать с переданными контактами, но и самостоятельно находить новые предприятия, выходить на ЛПР и создавать новые возможности для продаж.

Компания помогает с продуктом, коммерческими условиями и согласованиями, а от менеджера ждём инициативности, активности и ориентации на результат.

Командировки:
Работа предполагает регулярные командировки по России — ориентировочно 1–2 недели в месяц.
Основная цель поездок — встречи на промышленных предприятиях, презентация продукции, переговоры с ЛПР, снабжением, техническими специалистами и закупочными подразделениями.
Поэтому для нас важна готовность к активной полевой работе и регулярным поездкам по РФ.

Наши ожидания:
- опыт активных B2B-продаж и работы с юридическими лицами;
- опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
- умение вести переговоры и доводить сделки до результата;
- опыт общения с ЛПР;
- готовность к активному развитию новых клиентов;
- готовность к командировкам по России 1–2 недели в месяц;
- грамотная устная и письменная речь;
- уверенное владение 1С, Excel и Word.

Будет преимуществом:
- опыт продаж промышленным предприятиям;
- опыт работы со снабжением, закупочными подразделениями и техническими специалистами;
- опыт участия в тендерах и подготовки тендерной документации;
- опыт продажи СИЗ, промышленной продукции, оборудования или других технических B2B-продуктов.

Доход и мотивация:
У нас прозрачная система оплаты, где доход напрямую зависит от результата:
фиксированный оклад — 60 000 ₽;
ежемесячный KPI — до 15 000 ₽;
дополнительно — процент от продаж без ограничения по сумме;
совокупный доход — ориентировочно 80 000–130 000 ₽ и выше, в зависимости от объёма продаж.
Чем больше вы продаёте и развиваете клиентскую базу, тем выше ваш доход.
Верхнего потолка по проценту от продаж нет.

Мы предлагаем:
- официальное трудоустройство по ТК РФ;
- корпоративную мобильную связь;
- работу в Автозаводском районе;
- базу квалифицированных лидов для старта и дальнейшей работы;
- регулярные командировки на промышленные предприятия по России;
- работу напрямую в компании-производителе;
- поддержку руководства и быстрые согласования по клиентским вопросам;
- возможность напрямую влиять на объём своих продаж и уровень дохода;
- перспективы профессионального и карьерного роста в развивающейся производственной компании.

Почему эта вакансия может быть вам интересна:
- вы получаете в работу не только холодный рынок, но и квалифицированные лиды;
- продаёте продукт, который реально необходим промышленным предприятиям;
- работаете напрямую от производителя, а не от посредника;
- можете самостоятельно влиять на свой доход;
- много живого общения: встречи, переговоры, поездки на предприятия;
- есть возможность развивать клиентов от первого контакта до постоянного сотрудничества;
- результат вашей работы напрямую влияет на объём продаж компании и ваш заработок.

Если вам близки активные B2B-продажи, переговоры, самостоятельный поиск клиентов и работа на результат — будем рады познакомиться.

При отклике на вакансию отправьте в чате символ *.