Региональный представитель (металлические корпуса)

ELECTRIC STEEL BOX — это динамичный российский производитель металлических корпусов для систем распределения электроэнергии, телекоммуникации и автоматизации. Мы не просто продаем продукцию, мы предлагаем современные и технологичные решения для ключевых игроков рынка. Наша цель — стать лидером в своем сегменте, и для этого мы приглашаем в команду талантливого Регионального представителя в г. Санкт-Петербург.

Ключевая задача: Увеличивать присутствие и долю рынка продукции ESB в вашем регионе, выстраивая долгосрочные и прибыльные отношения с клиентами.

Чем Вы будете заниматься:

• Развивать бизнес: Активно привлекать новых клиентов — конечных потребителей нашего продукта (холодные и теплые звонки, презентации) и развивать отношения с существующей клиентской базой;
• Закрывать сделки: Проводить полный цикл продаж — от поиска клиента и первого контакта до подготовки КП, проведения переговоров с ЛПР и заключения договоров;
• Строить стратегию: Анализировать потребности клиентов и рынка, формировать планы продаж и нести ответственность за их выполнение;
• Работать эффективно: Контролировать дебиторскую задолженность и вести полноценную работу в CRM (Bitrix24) и 1С.

Наши ожидания от специалиста:

• Имеет успешный опыт работы в B2B-продажах;
• Будет преимуществом, для самого сотрудника, если был опыт работы B2B-продажах на электротехническом рынке. Работал с дистрибьюторами (например, Русский свет, ЭТМ, МиниМакс, Урал-Энерго) или производителями (IEK, EKF, ABB, ДКС и др.) или напрямую с конечным потребителем (стройка, телекоммуникации и др);
• Уверенно ведет переговоры с первыми лицами компаний и умеет аргументированно отстаивать ценность продукта;
• Понимает воронку продаж и умеет планировать свой результат;
• Готов к активным «холодным» звонкам и регулярным командировкам по региону;
• Умеет работать с CRM-системами и владеет 1С на уровне пользователя.

Наше предложение — это не просто работа, это вклад в вашу карьеру:

Финансы и мотивация:

• Конкурентный оклад + процент от продаж. Итоговый доход напрямую зависит от ваших результатов и обсудим на собеседовании;
• Прозрачная система премирования за выполнение и перевыполнение планов.

Формат работы и развитие:

• Удаленный формат (работа из дома/офиса) с беспрепятственным выездом к клиентам;
• Корпоративная мобильная связь и вся необходимая техника;
• Наставник, который поможет адаптироваться и погрузиться в продукт;
• Обучение за счет компании (продуктовое, переговоры, работа в CRM).

Стабильность и корпоративная культура:

• Официальное трудоустройство с первого дня;
• График пн-пт с 8:00 до 17:00;
• Участие в отраслевых выставках и конференциях;
• Компенсация занятий спортом (после испытательного срока);
• Корпоративные события и доброжелательная атмосфера.

Создавая качественный продукт, делаем бизнес наших партнеров эффективнее, надежнее и прибыльнее!