Менеджер по продажам (b2b, маркетинговый продукт)

Привет!
Меня зовут Настя, и я HR в компании Land PRO.

Land PRO — это системный интегратор, который занимается автоматизацией бизнес-процессов, CRM, аналитикой и интеграцией IT-систем.
Мы сейчас активно развиваем новое направление — решения в сфере сквозной аналитики и ищем в команду менеджера по B2B-продажам.

Нам нужен человек, который умеет не просто обрабатывать входящие заявки, а самостоятельно вести клиента по всей воронке — от первого контакта до оплаты.

На старте в работе будет холодный поиск, звонки и выход на потенциальных клиентов. В дальнейшем планируем передать значительную часть холодного привлечения колл-центру, чтобы менеджер мог больше фокусироваться на встречах, работе с потребностью и закрытии сделок.

• Проводить полный цикл B2B-продаж: от первого контакта до оплаты.
• Самостоятельно работать с холодной базой на старте: звонки, сообщения, первичные контакты с потенциальными клиентами.
• Выходить на ЛПР и назначать встречи.
  Проводить онлайн-встречи и видеопрезентации с клиентами.
• Вести переписку с клиентами, работать с чатами и электронной почтой.
• Передавать оплаченного клиента в команду реализации и корректно фиксировать договорённости.
• Вести сделки и всю необходимую информацию в Битрикс24.
• Контролировать собственную воронку: контакты, встречи, следующие шаги, конверсии и прогноз.
• Участвовать в регулярных планёрках и рабочих созвонах.
• Со временем — участвовать в совершенствовании процесса продаж и влиять на систему, а не только выполнять готовые регламенты.

• Опыт в B2B-продажах от 1 года - обязательно!
• Практический опыт холодных продаж: самостоятельный поиск/выход на ЛПР, назначение встреч, ведение переговоров и закрытие сделок.
• Твёрдое знание базовой технологии продаж и основных этапов.
  Знакомство со SPIN или аналогичными методиками продаж будет преимуществом!
• Умение проводить диагностическую продажу, а не просто показывать продукт.
• Навык работы с воронкой и понимание основных показателей: количество контактов, встречи, конверсии, средний чек, цикл сделки.
• Опыт работы в CRM и привычка фиксировать договорённости и следующие шаги.
• Будет большим плюсом опыт продаж:
  • решений по сквозной аналитике;
  • маркетинговых услуг;
  • SaaS;
  • типовых IT-продуктов с относительно коротким циклом сделки.

• Стабильный доход на уровне 100 000 - 120 000 рублей, состоящий из оклада + премии.
  Возможность дальнейшего финансового и карьерного роста!
• Удалённую работу из любой точки при наличии стабильной связи и возможности работать в нужном часовом поясе.
• Полный рабочий день, ориентировочно 10:00–19:00, 5/2.
  При стабильном выполнении результатов возможна гибкость в графике.
• Работу в комфортном коллективе и адекватного руководителя с отличным чувством юмора :-)
• Обучение продукту и внутренней методике продаж на старте.
• Возможность вырасти в самостоятельного сильного продавца и в дальнейшем влиять на развитие системы продаж.
• Работу с современным, полезным и актуальным на рынке B2B-продуктом в диджитал-маркетинге.

  Уже умеешь продавать, но чувствуешь, что твой текущий потолок — это не предел?

  Если хочется не просто выполнять план, а расти в доходе, становиться сильнее в продажах и постепенно влиять на саму систему, — отправляй отклик!
  Давай обсудим, чего ты хочешь достичь — и как наша компания может в этом помочь :-)
  
  Жду тебя на онлайн-интервью!