Руководитель отдела проектных продаж (РОП)

Группа компаний «Селект» — производитель и поставщик сложного технического оборудования. Работаем с крупными корпоративными и государственными заказчиками в формате проектных B2B/B2G-продаж.

Компания работает с длинным циклом сделки: от нескольких месяцев до года и более. В работе — крупные проекты, тендеры, технические задания, проектные институты и несколько участников принятия решения.

Сейчас мы усиливаем московское направление и ищем Руководителя отдела продаж, который сможет одновременно управлять командой и лично вести крупные сделки.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Доход:

• первые 3 месяца: 170 000 → 180 000 → 190 000 ₽;
• с 4-го месяца — от 200 000 ₽ с дальнейшим ростом по грейдам;
• повышение дохода — по результатам аттестации управленческих и продуктовых компетенций;
• KPI — 1% от выполнения плана продаж отдела + процент от личных продаж;
• доход успешного РОПа может достигать около 1 млн ₽ в месяц.

Условия:

• официальное оформление с первого рабочего дня;
• полностью «белая» заработная плата и бонусы;
• отпуск и больничные по ТК РФ;
• офис в Москве: Варшавское шоссе, 17, около 10 минут пешком от метро Тульская;
• график 8:00–17:00, 5/2;
• ДМС после 1 года работы;

• Развитие: в компании регулярно проходят обучающие планёрки и разборы реальных сделок. Сотрудники работают с бизнес-тренером, который помогает разбирать сложные ситуации в продажах и находить точки роста.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

Управлять отделом продаж:

• руководить командой из 2 региональных менеджеров на старте;
• проводить ежедневные планёрки и контролировать выполнение планов;
• управлять воронкой и качеством работы по проектам;
• проводить регулярные разборы сделок и помогать менеджерам доводить проекты до результата;
• участвовать в адаптации новых сотрудников;
• формировать команду и участвовать в подборе менеджеров по мере роста направления.

Быть «играющим тренером»:

• лично вести ключевые и крупные сделки;
• проводить встречи и переговоры с клиентами;
• выезжать на встречи и объекты;
• самостоятельно развивать клиентскую базу и новые проекты;
• контролировать собственную воронку и отвечать за результат личных продаж.

Управлять результатом:

• выполнять план отдела по продажам;
• контролировать объём оборудования, заведённого в проекты;
• обеспечивать необходимый объём входящих в компанию денежных средств;
• анализировать воронку и прогнозировать будущие продажи;
• работать с длинным циклом сделки и удерживать фокус на результате на протяжении всего проекта.

ЧТО ВАЖНО:

• опыт проектных продаж технического, промышленного или электротехнического оборудования;
• опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки;
• опыт работы с крупными корпоративными заказчиками;
• опыт взаимодействия с проектными институтами.

Требования:

• высшее образование — обязательно, техническое будет преимуществом;
• опыт в B2B-проектных продажах;
• понимание специфики длинного цикла сделки;
• опыт управления отделом проектных продаж;
• развитые навыки переговоров и убеждения;
• высокая работоспособность и ориентация на результат;
• готовность лично участвовать в продажах.

Кому у нас будет интересно

Если вы умеете работать со сложной технической продукцией, несколькими лицами, принимающими решения, длинным циклом и крупным чеком — здесь будет возможность реализовать этот опыт на уровне руководителя. Для руководителя это возможность не просто «сесть на готовый отдел», а построить и развивать московское направление продаж.

Ждем Ваших откликов!