Ведущий менеджер по развитию продаж HoReCa

О КОМПАНИИ

Kitchen-Service — более 10 лет поставляем профессиональное HoReCa-оборудование и оригинальные запчасти. 150 000+ позиций в каталоге, актуальный ассортимент по данным рынка, собственная экспертиза и оперативная логистика по всей России. Клиенты получают полные консультации по подбору, внедрению и обслуживанию — мы развиваем общепит, а не «продаём в лоб».

ОБЯЗАННОСТИ

• Системная работа по существующей клиентской базе: обзвон, выезды, знакомство, выявление потребностей.
• Презентация всех направлений компании (оборудование, запчасти, посуда, сервис) клиентам, которые покупали только в одном направлении.
• Поиск и выход на ЛПР — директоров и собственников заведений HoReCa.
• Формирование комплексных предложений, повторные и кросс-продажи по базе.
• Ведение всех клиентов и сделок в CRM: статусы, история контактов, следующие шаги.
• Взаимодействие с отделами оборудования, запчастей, посуды и сервиса — передача клиентов на дальнейшее сопровождение профильным менеджерам.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

• Знание рынка оборудования HoReCa, понимание специфики отрасли.
• Опыт прямых продаж конечным клиентам или явная готовность его нарабатывать — прежний дилерский/сегментный опыт сам по себе не подтверждает эту способность.
• Не боится холодных звонков, отказов и полевой работы.
• Умеет выходить на ЛПР и вести переговоры с директорами и собственниками.
• Дисциплина в ведении CRM обязательна — без этого работа с базой станет непрозрачной.
• Активный, нацеленный на результат, а не только на обсуждение дохода и перспектив.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Доход: оформление с первого дня. Фикс 80 000 руб. + прозрачные премии с продаж. Реалистичный доход от 120 000 ₽ у результативных менеджеров. Зарплата без задержек: 1-го — основная часть, 15-го — аванс.
• Комфорт: полная поддержка со стороны 1С, склада, логистики и сервиса.
• Рост: опытный руководитель-наставник на старте, обучение продукту и процессам.
• Оплачиваемый отпуск.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• График: Пн–Пт, 9:00–18:00.
• Комфортный офис в Москве, ул. Новопоселковая 6, корпус 217 (ст. м. Сходненская).
• Отсутствие бюрократии в работе и открытые коммуникации.
• Обучение: выставки, обучение от партнёров.