Менеджер по развитию продаж (B2B,торговые сети, маркетплейсы)

О компании
Мы производим изделия из полиэтиленовых досок, в том числе МАФ: лавки, столики и другие решения для благоустройства. Сейчас у нас уже есть продажи через сайт, и мы развиваем новые каналы сбыта: торговые сети, маркетплейсы, B2B-продажи.

Кого ищем
Нам нужен менеджер по развитию продаж, который сможет самостоятельно выводить нашу продукцию в торговые сети и на маркетплейсы, а также развивать B2B-направление. Важно, чтобы у кандидата был опыт в B2B-продажах, а в идеале - в продаже МАФ, благоустройства, строительных материалов, товаров для дома и сада или смежных категорий.

Обязанности:
Поиск и привлечение новых клиентов в B2B-сегменте:
-строительные и хозяйственные магазины, дилеры, подрядчики по благоустройству,ландшафтники,проектировщики и тд;
-холодные звонки, встречи, презентации;
-доведение сделки от первого контакта до оплаты;
-ведение переговоров по промо-акциям и спецпредложениям.
Вывод продукции в торговые сети:
-холодные звонки и переговоры с закупщиками/владельцами сетей;
-подготовка коммерческих предложений и презентаций;
-согласование условий (цена, отсрочка, бонусы, логистика);
-заключение договоров, ввод в матрицу, контроль первых поставок.
Работа с маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет/Лавка и др.):
-создание и ведение карточек товаров;
-контроль поставок, остатков, цен;
-анализ продаж и планирование закупок.
Работа с входящими заявками с сайта и их доведение до сделки.
-Построение и контроль воронки продаж в CRM.
-Подготовка коммерческих предложений, расчетов и счетов.
-Анализ рынка, цен, конкурентов и спроса.
-Участие в формировании продуктовой линейки под продажи.
-Взаимодействие с производством и руководством компании.
-Контроль CRM и отчетности.
Требования:

-Опыт B2B-продаж от 2 лет, из них от 1 года — в работе с торговыми сетями (локальными, региональными или федеральными).
-Реальный опыт ввода нового товара в торговые сети: переговоры, договор, матрица, первые отгрузки.
-Опыт работы с маркетплейсами (Ozon, WB, Яндекс Маркет/Лавка и др.): заведение карточек, контроль поставок и остатков, базовая аналитика.
-Навык холодных звонков, проведения встреч и переговоров с ЛПР (закупщики, категорийные менеджеры, владельцы сетей).
-Желателен опыт в МАФ, благоустройстве, стройматериалах, товарах для дома и сада, металлоизделиях или смежных категориях.
-Понимание воронки продаж, CRM, коммерческих предложений и переговоров.
-Уверенное владение Excel (сводные, простые формулы), 1С/ERP, CRM.
-Готовность к активному поиску клиентов и постоянным звонкам.
-Опыт руководства хотя бы 1–2 сотрудниками будет плюсом.

Условия:
- Трудоустройство по ТК РФ;
- Возможность влиять на стратегию продаж, продукт и развитие компании;
- Перспектива роста до коммерческого директора.
Что мы предлагаем:
- Сильный продукт с реальным производством;
- Возможность строить продажи почти с нуля и влиять на результат;
- Рост дохода при росте продаж.