Руководитель отдела продаж

Мы занимаемся организацией междугородних домашних переездов по России, Беларуси и Казахстане. Также развиваем направление коммерческих перевозок.

В компании уже создана инфраструктура продаж: есть входящий поток клиентов, amoCRM, F5-процессы, телефония, воронка продаж, основные скрипты и система аналитики.

Теперь нужен руководитель, который превратит эту инфраструктуру в сильную команду и прогнозируемый результат.

Это роль для человека, которому интересно не просто проводить планёрки и собирать отчёты, а реально влиять на команду, конверсию и финансовый результат отдела.

Что будет в вашей зоне ответственности

— формировать и развивать сильную команду менеджеров;
— ежедневно управлять продажами и результатом сотрудников;
— контролировать входящий поток и не допускать потери заявок;
— работать с воронкой, конверсией и причинами потерь;
— разбирать звонки и переписки, обучать и развивать менеджеров;
— нанимать, адаптировать и при необходимости заменять сотрудников;
— прогнозировать результат отдела;
— самостоятельно предлагать и внедрять улучшения в продажах;
— отвечать за фактическую маржу отдела.

Основной фокус — входящие B2C-продажи междугородних домашних переездов.

Параллельно развивается коммерческое направление, которое также входит в зону управления РОПа.

Почему эта позиция может быть интересна

Есть входящий поток.
Не нужно строить отдел исключительно на холодном поиске.

CRM и основная инфраструктура уже созданы.
Не придётся начинать с технического хаоса.

Есть реальная управленческая зона.
РОП влияет на подбор команды, адаптацию, стандарты работы и результат отдела.

Есть возможность масштабировать продажи.
Компания готова увеличивать рекламный поток вслед за подтверждённой экономикой.

Собственник не планирует ежедневно управлять менеджерами через голову РОПа.

Нам нужен руководитель, который сможет принять отдел как свою полноценную зону ответственности.

Кого ищем

— есть реальный опыт управления отделом продаж;
— умеете нанимать, адаптировать и развивать продавцов;
— понимаете воронку, конверсию и прогнозирование продаж;
— умеете управлять по цифрам, а не только по ощущениям;
— способны спокойно, но требовательно добиваться выполнения договорённостей;
— самостоятельно принимаете решения в своей зоне ответственности и доводите их до результата.

Опыт в логистике или перевозках будет преимуществом, но сильный управленческий опыт для нас важнее знания конкретной ниши.

Формат работы

— полностью удалённо;
— full-time, основное место работы;
— совмещение с другой полноценной работой, параллельное управление несколькими отделами продаж и fractional-РОП формат не рассматриваем.

Доход

150 000–300 000 ₽ и выше.

Фиксированная часть — 100 000 ₽ в месяц.

Бонусная часть — 5% по системе мотивации, привязанной к фактической марже отдела.

Потолок дохода не ограничен: рост дохода руководителя напрямую связан с ростом результата отдела.

Как начинаем работу

Первая управленческая контрольная точка — по итогам первых 5 рабочих дней.

Мы не ждём за пять дней резкого роста продаж. Нам важно увидеть глубину погружения, понимание команды и цифр, первые управленческие решения и понятный план дальнейшей работы.