Руководитель по развитию B2B / контрактного производства косметики

Almea — российская косметическая компания с собственной производственной площадкой и лабораторией, многолетней экспертизой в разработке и производстве косметических продуктов. Компания развивает собственные бренды и является резидентом «Сколково».

Компания уже развивает направление контрактного производства и работает с крупными заказчиками, включая Магнит Косметик. Сейчас мы хотим усилить это направление и ищем руководителя, который возьмёт на себя его дальнейшее развитие.

Главная задача

Привлекать крупных B2B-клиентов и развивать долгосрочные партнерства, обеспечивающие прибыльную и повторяемую загрузку производственных мощностей Almea.

Мы ищем человека, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, вести сложные переговоры и закрывать крупные сделки.

С кем предстоит работать

В первую очередь интересуют:

российские косметические и beauty-бренды;

федеральные и региональные торговые сети;

компании, развивающие собственные торговые марки;

дистрибьюторы косметики;

профессиональные и салонные бренды;

компании, рассматривающие локализацию производства в России;

бренды, которым требуется дополнительный или резервный производственный партнёр.

Что предстоит делать

возглавить и развивать направление контрактного производства;

определять наиболее перспективные сегменты и целевых клиентов;

самостоятельно находить крупные компании и выходить на нужных лиц;

проводить переговоры с собственниками, коммерческими директорами, закупщиками и руководителями брендов;

вместе с технологами и производством формировать решение под задачу клиента;

готовить и защищать коммерческие предложения;

вести сделки от первого контакта до пилотного и серийного производства;

развивать отношения с действующими клиентами и повторные заказы;

вести воронку продаж и прогнозировать будущую загрузку производства;

контролировать экономику и коммерческие условия проектов.

Кого мы ищем

Нам важен доказанный опыт сложных B2B-продаж и привлечения крупных клиентов.

Особенно интересен опыт в:

производстве косметики;

контрактном производстве;

СТМ;

beauty / FMCG;

профессиональной косметике;

производстве продукции под заказ;

сырье и упаковке для косметической отрасли.

Ожидаем:

опыт B2B-продаж от 5–7 лет;

личный опыт привлечения и закрытия крупных клиентов;

умение самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения;

опыт переговоров с собственниками и руководителями компаний;

способность продавать сложный продукт, а не только готовый товар по прайс-листу;

понимание экономики сделки: цена, себестоимость, маржинальность, условия оплаты;

самостоятельность и ориентацию на коммерческий результат.

Первые задачи

На старте необходимо:

разобраться в возможностях производства Almea и существующем клиентском портфеле;

вместе с командой усилить коммерческое предложение;

определить приоритетные сегменты и компании;

сформировать активную воронку крупных потенциальных клиентов;

начать переговоры и довести наиболее перспективные проекты до пилотного и серийного производства.

Что предлагаем

действующее направление с уже подтвержденным спросом и первыми крупными клиентами;

собственное производство и лабораторию;

возможность существенно увеличить масштаб B2B-направления;

прямое взаимодействие с собственником и руководством компании;

быстрый доступ к технологам, производству и финансам;

высокую самостоятельность;

возможность сформировать собственную команду по мере роста направления;

фиксированную заработную плату и существенную переменную часть, связанную с результатами направления.

Место работы: Санкт-Петербург.

При отклике

Будем рады, если в сопроводительном письме вы коротко расскажете о 2–3 крупных клиентах, которых вы привлекли лично:

что это были за компании;

что вы им продавали;

как вышли на клиента;

каков был масштаб проекта;

сколько времени занял цикл сделки.

Для нас особенно важен личный опыт привлечения и развития крупных клиентов.