Менеджер активных продаж B2B (металлообработка)

ООО «РАРМА» — металлообрабатывающее предприятие полного цикла, работаем в сегменте крупного B2B.

• 9 200 кв. м производственных площадей
• 5 цехов, 36 современных станков
• более 200 крупных заказов в месяц

Мы производим индивидуальные и серийные изделия из металла под задачу заказчика — не перепродаём чужое. Клиенты — заводы, строительные холдинги и промышленные предприятия по всей России.

ЧЕСТНО О РОЛИ: ЗДЕСЬ ДВА ЭТАПА

Этап 1 — холодная база. Первые месяцы вы работаете только на привлечение: собираете базу сами, звоните вхолодную, выходите на ЛПР, квалифицируете и назначаете встречи. Это самая тяжёлая часть, и мы это признаём.

Этап 2 — свои клиенты. Дальше вы не отдаёте наработанное, а ведёте сделки сами: расчёт с технологом, переговоры, закрытие, сопровождение до отгрузки — и получаете процент с каждой продажи.

Это не «поработай на телефоне, а там посмотрим». Переход зафиксирован: [срок и критерий перехода — заполнить]. Если вам интересна только лидогенерация без выхода в продажи — эта вакансия не подойдёт.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

Собирать базу самостоятельно. Направление задаёт руководитель, часть контактов даём мы, остальное вы находите сами: отраслевые каталоги, 2ГИС, Руспрофиль, карты, ИИ-инструменты — чем угодно, лишь бы работало.

Звонить вхолодную по B2B. Только юридические лица. Обход секретаря, выход на главного инженера, директора по снабжению, собственника.

Квалифицировать. Понять, какие объёмы и виды металлообработки нужны клиенту и наш ли это заказчик.

Продавать. На втором этапе — вести переговоры, согласовывать с технологом расчёт, защищать цену, доводить до договора и отгрузки.

Ездить к клиентам. Редкие командировки к ключевым заказчикам — там, где вопрос решается личной встречей, а не звонком.

Вести CRM. Аккуратно, чтобы историю понимал не только автор записи.

КОГО МЫ ИЩЕМ

• Опыт активных B2B-продаж или холодного обзвона от 2 лет. Опыт в металлопрокате, металлообработке, стройматериалах или промышленном оборудовании — главное преимущество: вы будете разговаривать со снабженцами и инженерами
• Умение выходить на ЛПР — не «дозваниваться», а доходить до человека, который решает
• Опыт самостоятельного сбора базы. Готовые списки закончатся на второй неделе
• Устойчивость к отказам. «Нет» — повод зайти с другой стороны, а не конец разговора
• Грамотная деловая речь и уверенность в разговоре с дорогим сегментом
• CRM — рабочий уровень или готовность освоить за неделю
• Готовность к редким командировкам

УСЛОВИЯ

Доход:

• Оклад 40 000 ₽
• KPI до 40 000 ₽ ежемесячно — за выполнение показателей по звонкам, квалифицированным лидам и назначенным встречам
• Процент от каждой закрытой продажи после перехода ко второму этапу. Потолка нет
• На старте — от 80 000 ₽, дальше зависит только от вас
• Выплаты два раза в месяц, полностью «белые», без задержек

Работа:

• График 5/2, с 9:00 до 18:00
• Офис на территории предприятия: д. Кулешовка, 5 минут от Елецкого микрорайона
• Доставка служебным транспортом
• Возможен гибридный формат — по договорённости с руководителем
• Официальное трудоустройство по ТК РФ: отпуск, больничный, всё как положено

Условия на месте:

• Современный светлый офис, Open Space
• Оборудованная столовая с разнообразным меню
• Соцпакет

Обучение продукту: технический специалист вводит вас в специфику производства и остаётся на связи по каждому расчёту. Разбираться в чертежах в одиночку не придётся.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Напишите в сопроводительном письме два предложения: какой самый крупный B2B-клиент, которого вы привели вхолодную, и как вы на него вышли. Отклики без ответа не рассматриваем.