Менеджер по работе с дилерами/специалист по работе с ключевыми клиентами

Компания ООО «АВЕА Технолоджи» уже более 12 лет на рынке и является технологическим партнером и интегратором автоматизированных производственных решений. Мы разрабатываем и производим высокоточную станочную и инструментальную оснастку под брендом AVEA BASIS, оказываем услуги по контрактному производству.

Обязанности:

• Выполнение плана продаж по закрепленному региону по основным направлениям: оснастка, решения по автоматизации (РТК), контактное произ-во, инжениринг
• Сегментация клиентской базы региона по методике AVEA
• Приоритизация предприятий с учетом парка оборудования с ЧПУ как основных потребителей оснастки и решений AVEA
• Анализ потенциала региона с учетом доли госсектора и предприятий ОПК - целевых клиентов по программе импортозамещения
• Продвижение серийной номенклатуры: система нулевого базирования, гидропластовые патроны, цанговые патроны Clamptor, зажимные приспособления, держатели инструмента
• Продвижение специальной оснастки: проработка совместно с конструкторским отделом AVEA нестандартных решений под конкретные задачи заказчика
• Подготовка коммерческих предложений с учетом складских позиций
• Продвижение решений по автоматизации и робототехнике
• Продажа контрактного произ-ва
• Ведение ключевых промышленных предприятий региона
• Участие в тендерах и закупках, в том числе с использованием сертификата СТ1
• Сопровождение сложных сделок от первого контакта до ввода в эксплуатацию
• Организация демонстраций и тестирования оснастки и роботизированных решений на производственной площадке AVEA (г. Москва)
• Совместно с маркетингом: участие в отраслевых выставках - организация стенда, проведение демонстраций РТК, организация технических семинаров и презентаций на предприятиях региона
• Мониторинг конкурентной среды, контроль дебиторской, подготовка регулярной отчетности

Требования:

• ​​​​​​​Опыт от 3-х лет в В2В-продажах в промсекторе (привлечение, сопровождение, контроль выполнения планов)
• Навыки переговоров и проектных продаж - ведение крупных сделок от от старта до подписания с длительным циклом
• Опыт реализации на производственные линии. Понимание как посчитать для клиента окупаемость замены ручного труда
• Наличие в текущем портфеле действующих ключевых клиентов - металлообрабатывающих предприятий во всех федеральных округах РФ
• Готовность к командировкам (до 30% времени)
• Высшее образование
• Аналитический склад ума, самостоятельность и ориентация на результат, навыки ведения сложных переговоров и урегулирования конфликтов, стрессоустойчивость, умение работать с нестандартными запросами

Будет плюсом:

• Знание рынка промышленной оснастки, инструмента, металлообрабатывающих станков, робототехнических комплексов
• Умение рассчитать экономику проекта (срок окупаемости, ROI)

• Оформление с первого дня, согласно ТК РФ
• Зарплата "белая", без задержек, 2 раза в месяц на банковскую карту
• Оклад + KPI бонус от выполнения плана по дилерской сети
• Годовая премия за расширение географии сети / вывод новых интеграторов
• Обучение за счет компании (курсы по робототехнике, сертификация у производителей)
• Место работы: г. Иркутск
• График работы: 5/2 (с 8:00 до 17:00 или с 9-00 до 18-00)