Менеджер проектных продаж, B2B (фасады СФБ)

Ищем сильного менеджера по работе с крупными заказчиками - того, кому интересны сложные проекты и многомиллионные контракты.

Морозофф Групп - ведущий производитель архитектурных фасадов из стеклофибробетона (СФБ), входящий в ТОП-3 в России. Мы ищем менеджера по продажам B2B, который понимает: в сложных проектах побеждает не скорость, а системность, техническая грамотность и умение выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками.

Нам нужен не просто «продажник», а уверенный переговорщик, готовый обсуждать проекты на уровне архитекторов и главных инженеров, понимающий логику строительного процесса. Если вам интересно работать с длинным циклом сделки и высокими бюджетами, мы ждем вас!

Коротко о нас и о том, что это даст вам:

• Морозофф Групп - ТОП-3 производитель стеклофибробетона в РФ. Это значит, что вы работаете с лидером рынка.

• С 2019 года изготовили и закрыли более 200 000 м² фасадов. За вашими плечами - сотни реализованных объектов, которые говорят за вас.

• Собственное высокотехнологичное производство (до 12 000 м²/мес) и полный цикл: от проекта до монтажа «под ключ». Вы не подводите клиента «чужим» подрядчиком - всё своё, надёжное, прогнозируемое.

• В нашем портфолио - лидеры рынка: MR Group, Донстрой, ЛСР, Эталон, а также государственные заказчики (Управление делами Президента, Минстрой МО). Для вас это означает, что вы заходите на переговоры с уже готовым козырем: «Нас выбрали топ-застройщики страны».

• Нас знают, нам доверяют, а значит, вам не нужно начинать с нуля. Клиенты уже слышали о нас, а ваша задача - превратить это узнавание в контракт. Стартовый капитал доверия вы получаете автоматически.

Чем предстоит заниматься:

Ваша цель - заключение договоров на поставку и монтаж фасадов с ключевыми застройщиками и генподрядчиками. Вы - связующее звено между потребностями клиента и производственными возможностями компании.

Задачи:

• Полный цикл проектной B2B-продажи: от поиска клиента до подписания контракта.

• Активный поиск новых проектов среди застройщиков, генподрядчиков и архитектурных бюро.

• Презентации решений компании для первых лиц: собственников, коммерческих директоров, главных инженеров..

• Совместная проработка технической части с инженерами компании (чертежи, ТЗ, спецификации).

• Параллельное ведение нескольких длинных сделок (от 3 месяцев до 2 лет) с планированием дорожной карты.

• Ведение воронки в CRM (Bitrix24) и выполнение плана по валовой прибыли.

Что ждем от Вас:

• Опыт в активных B2B-продажах от 3 лет (обязательно в строительстве, девелопменте, фасадных материалах или инженерных системах).

• Понимание специфики длинных сделок и процесса согласования проектной документации.

• Навык переговоров с первыми лицами и техническими специалистами клиента.

• Умение делать структурированные коммерческие предложения и презентации.

• Опыт работы в CRM-системах (Bitrix24 будет преимуществом).

• Целеустремленность, системность и умение работать без мгновенного результата, видя перспективу.

Что предлагаем:

• Доход: 125 000 руб. (оклад) + KPI + высокий процент от продаж. Реальный заработок выше рынка за счет крупных чеков без верхнего потолка.

• Формат работы:

  • Полная занятость, офис

  • Адрес: г. Москва, ул. Большая Калитниковская, д. 42

  • График 5/2, с 9:00 до 18:00 (мск).

  • Предусмотрены выезды на встречи и объекты заказчиков.

• Адаптация: пошаговая программа обучения, которая поможет мягко войти в специфику стеклофибробетона и рынка фасадов.

Почему эта роль может быть вам интересна:

• Работа с топовыми застройщиками - вы будете участвовать в крупнейших строительных проектах Москвы и регионов.

• Сложный технический продукт с высокой маржинальностью, который интересно продавать.

• Реальное влияние на прибыль компании - ваш результат напрямую зависит от вашей экспертизы и инициативы.

• Стабильность и репутация: вы приходите в компанию-лидера, где нет проблем с качеством продукции, а клиенты уже готовы к диалогу.

Если вы понимаете строительный рынок и готовы брать ответственность за крупные проекты - откликайтесь!