КАМ по вводу товара в торговые сети (подарки, полиграфия)

Key Account Manager / Менеджер по вводу товара в торговые сети (подарки, полиграфия)

Удалёнка, сезонный проект (сентябрь — ноябрь), фикс 120 000₽ в месяц + % от отгрузок, при удачном закрытии 2–3 сетей ЗП 200–300+ тыс. ₽ в месяц.

Ищем не «сопровождающего» менеджера, а того, кто умеет самостоятельно завести новый товар в сеть — от звонка байеру до первой отгрузки.

Мы — ООО «Примус Маркет». Юрлицо новое, но команда — нет: руководитель проекта, Евгений Федулов — серийный предприниматель, основатель своего диджитал-агентства, ранее соучредитель проекта Market Hub (производство продукции в Китае, вывод на маркетплейсы, включая Amazon). Это не стартап с нуля, а новый продукт от команды с опытом в производстве и выводе товара на рынок.

Наш продукт — подарочные календари, несколько линеек, общий объём ассортимента около 40 000 единиц. Сейчас выводим его в розницу двумя путями: в крупные и средние федеральные сети (Комус, Буквоед и аналогичные) и в локальные сети городов-миллионников, которые торгуют полиграфией и подарками — с минимальным объёмом заказа от 1000 единиц.

Формат — срочный сезонный проект, а не постоянная позиция. Ориентировочные сроки: старт в сентябре, к декабрю рассчитываем закрыть те контракты, которые получится закрыть за сезон, и на этом сотрудничество в текущем сезоне завершается — с перспективой продолжить сотрудничество на других проектах. Нам не нужен большой объём ежедневной работы: нужен человек, у которого уже есть наработанная база и контакты в нужных сетях, кто сможет за 1–2 месяца адаптировать презентацию под наш продукт, пройтись по своей базе и довести хотя бы одну сделку до отгрузки. Одна хорошо закрытая сеть — уже отличный результат.

Что нужно делать:

• Выходить напрямую на закупщиков и категорийных менеджеров торговых сетей
• Презентовать продукт, вести переговоры о вводе в ассортимент
• Считать экономику сделки: ретро-бонусы, отсрочка платежа, возвраты, логистика
• Готовить КП, спецификации, сопроводительные документы
• Работать с ЭДО, сертификатами, отказными письмами
• Вести воронку по приоритетным сетям, присылать еженедельный отчёт

Нам важно, чтобы у вас было:

• Опыт B2B-продаж именно во вводе нового товара в торговые сети (не сопровождение уже действующих контрактов) — в тематике полиграфии и/или подарков
• Уже наработанные контакты байеров/категорийных менеджеров в крупных сетях (Комус, Буква и похожих) или в локальных сетях, торгующих полиграфией и подарками
• 1–2 конкретных кейса: какой товар, в какую сеть и за какой срок вы завели
• Понимание экономики полки: ретро-бонусы, отсрочка, логистика — и опыт работы с ЭДО и разрешительной документацией

Будет большим плюсом: Опыт работы с сетями Сима-ленд, Читай-город, КанцПарк, Комус, Галамарт, Буквоед; опыт в компаниях Hatber, Erich Krause, Феникс+.

Условия:

• Удалённо, срочный проект на сезон (ориентировочно сентябрь — ноябрь), без привязки к офису и графику
• Фикс — ориентир 120 000₽ в месяц + процент от оплаченных отгрузок (обсуждается по итогам переговоров)
• Доход не ограничен сверху и зависит от количества и объёма закрытых сделок — при удачном закрытии 2–3 сетей за сезон верхняя планка по рынку — 200–300 тыс. ₽ в месяц
• Готовые презентационные материалы и продукция — поддержка от компании в упаковке предложения
• Перспектива продолжить сотрудничество в следующем сезоне, если этот пройдёт успешно

Если у вас есть кейсы ввода товара в сети и вы понимаете, как считается экономика полки — откликайтесь, в отклике коротко укажите 1 кейс (сеть, товар, срок).