Менеджер по продажам и развитию (премиальные проекты)

Мы — Moscato. Проектируем и создаём винные погреба, винные комнаты и винные шкафы под ключ для частных и коммерческих интерьеров. Работаем в премиальном сегменте, средний чек проекта — от 3 до 15 млн рублей. Продукт редкий на рынке.

У компании есть поток входящих обращений и клиентская база — начинать с нуля не придётся. Мы ищем менеджера, который возьмёт на себя ведение продаж и одновременно будет активно развивать партнёрское направление — дизайнеров, архитекторов и дизайн-студии.

Что важно понять про эту роль сразу:

• Наши сделки — с длинным циклом. Нужно разобраться в задаче клиента, подготовить предложение, провести переговоры и согласования и довести до договора. Это не обработка заявки «по скрипту», а ведение проекта неделями и месяцами.
• Только на входящем потоке эта работа не строится. Развитие партнёрской сети — обязательная часть роли с измеримым планом, а не задача «на случай свободного времени». Менеджер регулярно знакомится с дизайнерами и архитекторами и выстраивает отношения, а не ждёт входящие заявки.
• Это работа с людьми и в движении — встречи, выезды, звонки. Не только офис и не удалёнка.

Если вы ищете позицию руководителя отдела или спокойную работу только с входящими заявками — эта вакансия не подойдёт.

Чем предстоит заниматься

Ведение продаж:

• обрабатывать входящие обращения, выяснять задачу клиента;
• готовить коммерческие предложения и презентации;
• проводить переговоры и встречи, согласовывать условия;
• вести клиента весь коммерческий цикл — от первого обращения до заключения договора;
• после подписания договора оставаться контактным лицом клиента по коммерческим и организационным вопросам вплоть до сдачи объекта и подписания акта приёма-передачи;
• вести клиентов и историю взаимодействия в CRM.

Развитие продаж:

• строить партнёрскую сеть: дизайнеры интерьера, архитекторы, дизайн-студии;
• знакомиться, назначать встречи, представлять компанию и продукт;
• поддерживать отношения с партнёрами, чтобы нас включали в проекты и рекомендовали клиентам;
• регулярно выполнять установленный план по развитию сети и встречам с новыми партнёрами — это обязательная часть работы, а не задача только при наличии свободного времени;
• участвовать в профильных мероприятиях, предлагать идеи по развитию продаж.

Техническим проектированием и монтажом заниматься не нужно — за реализацию отвечает технический специалист. Ваша зона — вся коммерческая часть: от привлечения клиента до сдачи объекта.

Кого мы ищем

• опыт в продажах от 2 лет, желательно с длинным циклом сделки;
• опыт с премиальными продуктами, интерьерами, мебелью на заказ, недвижимостью, дизайном или проектными продажами — большое преимущество;
• опыт работы с дизайнерами и архитекторами — большой плюс;
• умение не просто «закрыть» клиента, а выстраивать отношения и вести сделку неделями и месяцами;
• инициативность: готовность самому находить новые контакты, а не только работать с готовыми заявками;
• если вам нравится знакомиться с новыми людьми и выстраивать отношения — это именно та черта, которая здесь нужна;
• умение работать с искусственным интеллектом — большой плюс (мы используем ИИ для подготовки коммерческих предложений и визуализаций; если пока не умеете, но готовы освоить — научим);
• грамотная устная и письменная речь, презентабельность;
• аккуратность в работе с коммерческими предложениями, договорами и CRM;
• готовность к встречам и выездам; права и автомобиль — плюс.

Для нас важен баланс: с одной стороны — активность и умение самому находить клиентов, с другой — системность и способность спокойно вести сложную сделку до результата.

Что мы предлагаем

Доход состоит из трёх частей:

• оклад 60 000 ₽ на руки — безусловная база;
• + 20 000 ₽ за выполнение плана по развитию партнёрской сети. На старте ориентир — не менее 8 состоявшихся встреч в месяц с новыми потенциальными партнёрами (дизайнеры, архитекторы, дизайн-студии), с фиксацией результатов встречи и следующих шагов в CRM;
• + процент с продаж по закрытым сделкам.
• график 5/2, 10:00–17:00, офис в Санкт-Петербурге (наб. Обводного канала, 219–221);
• сочетание работы в офисе, встреч с клиентами и партнёрами и выездов;
• существующий поток входящих обращений — не нужно начинать с нуля;
• премиальный продукт с высоким средним чеком;
• работаем с современными инструментами, в том числе с искусственным интеллектом, — обучаем;
• небольшая команда без бюрократии, прямое общение с руководством;
• по мере роста результатов — расширение роли и дохода.

Кому подойдёт эта работа

Тому, кому интересно не просто обрабатывать готовые заявки по скрипту, а разбираться в задаче клиента, вести переговоры, доводить длинные сделки до результата и при этом самостоятельно развивать новые связи и каналы продаж.

Если вам интересно работать с премиальным продуктом, строить долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами и напрямую влиять на свой доход и на развитие продаж компании — будем рады познакомиться.