Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами (B2B, полный цикл)

Москва

Метро: Библиотека им.Ленина

Описание вакансии

ВОЛХОВЕЦ - российская фабрика с собственным производством и более чем 30-летней историей, с сетью фирменных салонов по всей стране. Двери, стеновые панели, перегородки, мебель и системы хранения выполняются в едином материале и стиле, поэтому дизайнер получает не отдельную позицию в спецификации, а решение для всего интерьера.

Бренд знают: вам не придётся объяснять, кто мы - разговор начинается сразу с проекта. Компания системно работает с профессиональным сообществом: обучающие мероприятия, экскурсии на производство в Великом Новгороде, участие в отраслевых событиях, агентское вознаграждение для партнёров. Всё это - ваши рабочие инструменты, а не строчки в презентации.

Кого мы ищем:

Опыт активных продаж B2B, где вы сами формировали воронку, а не работали с готовой базой
Готовность к исходящей работе: звонки, встречи, отказы как часть процесса, а не как повод остановиться
Умение говорить с первым лицом на языке выгоды и окупаемости, а не скидок
Техническая внимательность: расчёт по проекту не терпит ошибок
Уверенная работа с CRM
Готовность к поездкам

Будет преимуществом:

Опыт работы с дизайнерами, архитекторами, комплектаторами или проектными организациями
Знание мебельного, дверного или отделочного рынка
Профессиональные контакты в дизайнерской среде вашего города

Задачи:

Находить и привлекать дизайнеров, архитекторов, дизайн-студии и комплектаторов, которые пока не работают с брендом
Возвращать в работу контакты, с которыми сотрудничество прервалось
Работать с контрактным направлением: проектные и строительные организации, корпоративные заказы
Встречаться в студиях и на объектах, проводить презентации продукта
Представлять бренд на профильных выставках и конференциях
Разбирать дизайн-проект, подбирать решение, готовить расчёт и коммерческое предложение
Вести сделку до результата: замер, договор, производство, отгрузка, монтаж, вознаграждение партнёру
Замыкать цикл: забирать у дизайнера обратную связь по сданному проекту и превращать её в следующий заказ
Приглашать ключевых партнёров на производство и профильные мероприятия
Вести историю работы с каждым партнёром в CRM (Bitrix24)

Что мы даём:

Обучение продукту в учебном центре компании и наставника на входе
Поездку на производство, чтобы вы говорили о продукте как человек, который его видел
Готовую аргументацию и материалы для встреч с дизайнерами
Производство, которое берётся за нестандартные задачи, и техническую поддержку по сложным проектам: размеры, скрытые системы, стыковка с мебелью. К дизайнеру вы приходите не с каталогом, а с ответом на его задачу
Программу работы с профессиональным сообществом: выставки, мероприятия для архитекторов, презентации, куда можно приводить своих партнёров
Позицию, в которой вы становитесь узнаваемым человеком в дизайнерской среде своего города
График работы: 5 - дневная рабочая неделя, 8 - часовой рабочий день, возможна небольшая корректировка по вашему желанию
Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, соблюдение всех социальных гарантий. Постоянный трудовой договор

Если вы хотите и знаете как стать главным партнером дизайнеров, тогда нам точно по пути. Ждем ваше резюме!