Руководитель отдела продаж

Мы — группа компаний в сфере B2B-логистики: транспортно-экспедиционные услуги, складская логистика и фулфилмент.

У нас есть действующий бизнес, клиентская база и сформированная команда. Сейчас мы ищем сильного РОПа-практика, который сможет выстроить управляемую систему продаж и отвечать за результат в цифрах.

Нам нужен самостоятельный руководитель с аналитическим складом ума, лидерскими качествами и собственной профессиональной позицией. Человек, который умеет управлять командой, принимать решения и при необходимости лично подключаться к продажам.

В отделе два направления:
менеджеры по продажам — привлечение новых клиентов;
КАМы — развитие и удержание действующей базы.

Ваша задача — объединить их в эффективную систему, где каждый понимает свою роль и отвечает за результат.

Чем предстоит заниматься:
Провести аудит отдела, воронки и действующих процессов.
Выстроить структуру работы менеджеров и КАМов: роли, ответственность, стандарты и правила передачи клиентов.
Настроить обработку входящих обращений и системное привлечение новых B2B-клиентов.
Управлять воронкой, конверсией и дисциплиной работы в CRM.
Обеспечивать выполнение планов по выручке и валовой прибыли.
Внедрить понятные KPI и прозрачную отчётность.
Обучать и развивать сотрудников, участвовать в подборе и усилении команды.
Подключаться к ключевым переговорам и сложным сделкам.

Мы ожидаем —опыт управления B2B-продажами от двух лет.
Опыт построения, перестройки или перезапуска отдела продаж.
Умение мыслить цифрами, анализировать воронку и находить причины отклонений от плана.
Понимание экономики сделки: выручки, маржинальности и валовой прибыли.
Опыт работы с CRM, KPI и системой контроля.
Умение вести за собой команду, требовать выполнения договорённостей и принимать сложные решения.
Готовность аргументированно отстаивать свою позицию и отвечать за результат.

Опыт в логистике, складских услугах или фулфилменте будет преимуществом.

Что предлагаем —реальное влияние на продажи и развитие бизнеса.
Возможность менять процессы, структуру отдела, воронку и систему мотивации.
Поддержку согласованных изменений со стороны собственника и операционного директора.
Действующую клиентскую базу, команду и работающие направления бизнеса.
Прямой диалог с руководством и возможность отстаивать обоснованные решения.

Доход: оклад + KPI, связанный с результатами отдела. Условия обсуждаются индивидуально.

График: 5/2, офисный формат.
Офис: г. Раменское, ул. Михалевича, д. 72Д.

В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на следующие вопросы:

Сколько человек было в вашем отделе изначально и до скольких вы его вырастили?

Что вы считаете своим главным системным достижением? (Важно: опишите не личную сделку, а конкретный выстроенный процесс или системный результат команды).