Коммерческий директор в FMCG (Мясная группа)

Работа в стабильной развивающейся Компании. На рынке более 25 лет. На сегодняшний день предприятие включает в себя: сельскохозяйственное предприятие, маслосыркомбинат, колбасные цеха, цех мясных и мучных полуфабрикатов, хлебобулочный и кондитерский цеха.

Мы создаем продукт, который возвращает людям энергию для свершений.

В основе — щедрость природы и уважение к вкусу. Мы ищем Commercial Director, который разделяет нашу любовь к делу и готов вывести полезные мясные продукты на новый уровень доверия и продаж.

Ваша задача — сделать так, чтобы о нашей надежности узнала вся страна.

Условия:

• Релокационный пакет - Амурская область, г. Белогорск
• Компенсация аренды жилья, компенсация проезда к месту работы, питание, корпоративный транспорт;
• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании!
• Работа в динамично развивающейся компании.
• Оформление согласно ТК РФ.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Интересные, масштабные задачи и проекты.
• Дружный слаженный коллектив профессионалов.

Обязанности:

1. Рост продаж

• Выполнение планов по выручке, объему и маржинальной прибыли.

• Формирование стратегии удвоения продаж на горизонте 3 лет.

• Развитие традиционной розницы, сетей, опта, HoReCa и дистрибьюторского канала.

​​​​​​​2. Развитие новых регионов

• Определение приоритетных регионов для экспансии.

• Анализ емкости рынка, конкурентов и потенциала продаж.

• Формирование структуры филиала, подбор руководителей и сотрудников.

• Построение клиентской базы и маршрутов продаж с нуля.

3. Оптимизация системы продаж

• Аудит и совершенствование коммерческой структуры.

• Оптимизация территорий, маршрутов и работы торговой команды.

• Разработка системы планирования, KPI и контроля.

• Повышение производительности руководителей и торговых представителей.

4. Маркетинг и бренд

• Управление рекламой, PR, SMM, digital и трейд-маркетингом.

• Управление продукт-маркетологами, PR, трейд-маркетингом, дизайном и внешними подрядчиками.

• Оценка эффективности маркетинговых инвестиций и ROMI.

5. Продукт и ассортимент

• Формирование продуктовой стратегии.

• Определение ключевых категорий и SKU для роста.

• Управление запуском новых продуктов.

6. Коммерческая эффективность

• Контроль маржинальности клиентов, каналов, SKU и территорий.

• Повышение прибыльности продаж.

7. Формирование бюджета коммерческого блока.

Требования:

• Опыт коммерческим директором / директором по продажам в FMCG от 5 лет;
• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг);
• Глубокое понимание специфики индустрии: знание особенностей рынка, поведения конкурентов, типичных бизнес-моделей;
• Стратегическое мышление. Способность видеть картину целиком, анализировать тренды, находить точки роста и выстраивать долгосрочные планы;
• Умение координировать работу разных отделов (продаж, маркетинга, закупок, логистики), ставить задачи, контролировать их выполнение, мотивировать команду;
• Личные качества: лидерство, ориентация на результат, инициативность и проактивность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.