Менеджер по продажам B2B пищевое оборудование

Менеджер по продажам пищевого оборудования (B2B). Мясо-рыбо переработка.

Максисмокер — производитель промышленных термокамер (варка и копчение) и оборудования для сушки и вяления. Требуется человек, который усилит продажи, приведет целевых заказчиков. Работаем по России и СНГ.

Наше производство: промышленные термокамеры (коптильно-варочные камеры) для колбас, мяса и рыбы, индустриальные камеры холодного копчения, климатические камеры ферментации/сушки/дозревания колбас, сушильные камеры для снеков и рыбы, дефростеры.

Производство и офис: п.Красный Яр (14км от Тулы)

Кого ищем: не нужен "белый воротничок в офисе". Нужен человек, который решает вопросы и понимает производственную специфику колбасной/рыбной отрасли. Возможно, вы технолог мясо-рыбокомбината или снабженец, перешедший в продажи. Или работали на аналогичном производстве оборудования инженером/менеджером. Рассчитываем на уверенного специалиста, который сам выстраивает свой день и не ждет инструкций по каждому шагу. Пробивной характер, подвешенный язык.

Особенности: высокий чек сделки, несколько десятков контрактов год. Не бывает проходных договоров. Долгие поиски и согласования, длительное производство, технически сложные индивидуальные проекты. Боишься - не откликайся. Не готов вникать и учиться - не откликайся. Нам нужен уверенный в себе и бронебойный соратник.

Обязательные требования: опыт в B2B-продажах от 2 лет. Навыки делового общения, работа с возражениями. Понимание рынка колбасного климата, промышленных коптильных камер, особенностей торговли в сфере пищевой промышленности - желательно. Вы должны говорить с заказчиками на одном языке, новичка сразу слышно и внимание от ЛПР к нему минимально.

Знание тонкостей индустрии и понимание специфики пищевых производств (мясо/ рыба) будет решающим преимуществом. Если подготовки в мясо-рыбной теме нет, но тебя из серой массы может отличить желание учиться на производстве с наставником, хорошая речь, напор и умение донести нужную мысль, можем попробовать поработать.

Кому продаем: Мясокомбинаты, рыбзаводы и собственные производства торговых сетей (СТМ).

Что нужно делать (цель): привлекать заявки на оборудование. Договариваться с новыми дилерами, выходить на ЛПР мясокомбинатов и проводить успешные презентации. Вести работу с технологами по привлечению заказчиков. Сопровождение заказчика от выявления потребности до продажи.

Чем придётся заниматься для достижения цели (а может и не придётся, важен результат):

• Поиск клиентов, звонки, письма, встречи
• Поиск партнеров, дилеров, представителей
• Оформление ТКП, продающих материалов
• Проведение презентаций и переговоров
• Участие в отраслевых выставках
• Командировки на производства к потенциальным заказчикам

Формат работы: первые 3 месяца - строго очно на производстве. По истечении этого времени и приобретения самостоятельности - гибрид. Наша инженерная служба и конструкторское бюро – ваш верный помощник от первого звонка до подписанной сделки. Хорошая бонусная часть от каждого вашего контракта.

Производство находится в п.Красный .Яр (14км от Тулы).

Как откликнуться: напишите короткое сопроводительное письмо.